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2014秋南开大学《销售管理与实务》在线作业及答案 2014秋南开大学《销售管理与实务》在线作业及答案 2014秋南开大学《销售管理与实务》在 线作业及答案 内容摘要：14秋学期《销售管理与实务》在线作业一、单选题（共 20道试题，共40分。）1.所谓代理，是指委托人 授予代理商销售代理权，代理商在销售代理权限内代表委托人搜集订单、销售商品，并在销售完成后领取（）的销售 形式A. —定的佣金B.返利政策C.经销商人员的支持 D.间接激励 14秋学期《销售管理与实务》在线作业 一、单选题（共20道试题，共40分。） 1?所谓代理，是指委托人授予代理商销售代理权，代理商在销售代理权限内代表 委托人搜集订单、销售商品，并在销售完成后领取（）的销售形式 一定的佣金 返利政策 经销商人员的支持 间接激励 选择：A 定量指标是销售组织对销售人员工作（）的方面的期望与要求多选题 客户数量 业绩量 销售费用 销售目标 选择：B 销售区域划分，最简单的方法是（） 按地区划分 按产品划分 按顾客划分 综合划分 选择：A 销售组织最核心的职责是（） 沟通渠道 推销产品 客户关系管理