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服务营销案例分析服务营销案例分析服务营销案例分析服务营销案例分析 美特斯邦美特斯邦美特斯邦美特斯邦 威定价方法威定价方法威定价方法威定价方法 及策略分析及策略分析及策略分析及策略分析  组员组员组员组员：：：：王王王王 亮亮亮亮  陈路路陈路路  李李李李 浩浩浩浩  赵亚茹赵亚茹 美特斯邦威是属于中档服饰品牌，美特斯邦威是属于中档服饰品牌， 价格不高，属于成本型定价策略价格不高，属于成本型定价策略  公司属于非生产型服装品牌营销公司美邦服饰从事休闲服设计、品牌公司属于非生产型服装品牌营销公司美邦服饰从事休闲服设计、品牌 运作、渠道建设与营销的公司，它的生产环节全部外包，公司仅从事运作、渠道建设与营销的公司，它的生产环节全部外包，公司仅从事 附加值较高的设计附加值较高的设计附加值较高的设计附加值较高的设计、、品牌运作品牌运作品牌运作品牌运作、、渠道建设等环节渠道建设等环节渠道建设等环节渠道建设等环节。。  定位准确、营销策略得当，公司处于快速成长期公司产品定位于定位准确、营销策略得当，公司处于快速成长期公司产品定位于1818至至 2525岁年轻人，其产品设计、定价及营销策略符合年轻人的审美观与消岁年轻人，其产品设计、定价及营销策略符合年轻人的审美观与消 费习惯费习惯费习惯费习惯，，，，具有很高的品牌知名度具有很高的品牌知名度具有很高的品牌知名度具有很高的品牌知名度。。公司目前拥有店铺公司目前拥有店铺公司目前拥有店铺公司目前拥有店家家家，，，，近近近近66年年年年 店铺数量复合增长率达店铺数量复合增长率达30%30% 以上，此外通过全方位流程管理使公司具以上，此外通过全方位流程管理使公司具 有较高的营运效率，近三年及今后几年公司将处于高速成长期。有较高的营运效率，近三年及今后几年公司将处于高速成长期。  在国内休闲装市场具有一定的竞争优势与在国内休闲装市场具有一定的竞争优势与ZARAZARA等国际休闲服品牌公等国际休闲服品牌公 司相比司相比司相比司相比，，公司经营管理与盈利能力均存在较大差距公司经营管理与盈利能力均存在较大差距公司经营管理与盈利能力均存在较大差距公司经营管理与盈利能力均存在较大差距，，但这些国际巨头但这些国际巨头但这些国际巨头但这些国际巨头 刚刚进入我国市场，公司在价位与服装设计方面具有优势。与真维斯、刚刚进入我国市场，公司在价位与服装设计方面具有优势。与真维斯、 班尼路等公司相比，公司在品牌、营销等方面具有明显的优势。班尼路等公司相比，公司在品牌、营销等方面具有明显的优势。 公司处于快速成长期公司产品定位公司处于快速成长期公司产品定位 于于1818至至2525岁年轻人岁年轻人 一、新产品定价一、新产品定价 每年都有新款产品上市每年都有新款产品上市每年都有新款产品上市每年都有新款产品上市，， 新产品的价格未必很新产品的价格未必很 高，主要是为了进入高，主要是为了进入 市场从而获得较大的市场从而获得较大的 经济效益经济效益经济效益经济效益。。 二二二二、、折扣定价折扣定价折扣定价折扣定价 包括两种，首先下图中的属于数量折扣。包括两种，首先下图中的属于数量折扣。 美特斯邦威美特斯邦威美特斯邦威美特斯邦威还还有有有有一一种数量折扣的方法是买种数量折扣的方法是买种数量折扣的方法是买种数量折扣的方法是买 一件八折，两件六折等等。一件八折，两件六折等等。 其次其次其次其次，一，一种折扣是季节性折扣种折扣是季节性折扣种折扣是季节性折扣种折扣是季节性折扣。。服装的季服装的季服装的季服装的季 节性很强，冬装在夏季会与比较大的折扣，