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精品文档 PAGE 1 房地产销售经理述职报告推荐 　　房地产销售经理述职报告1　　尊敬的各位领导、同事：　　大家好!　　20_年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。　　来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。　　作为房地产销售经理，配合公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：　　1、协助总监做好日常的管理工作　　(1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。　　(2)协助总监做好工作安排，制定值班人员安排表。　　(3)自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。　　(4)协助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。　　(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。　　(6)爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。　　(7)培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。　　2、解决客户提出的疑难问题　　(1)如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。　　(2)用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。　　(3)认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。　　3、日常统计工作　　(1)每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。　　(2)认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。　　(3)每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。　　(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。　　(5)了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。　　(6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。　　(7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。　　(8)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。　　(9)做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。　　4、周边项目竞品情况　　(1)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。　　(2)收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。　　(3)负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。　　销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。　　从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。　　希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。　　房地产销售经理述职报告2　　尊敬的领导，各位同事：　　大家好!　　售楼销售工作如逆水行舟，不进则退。紧张繁忙的一年即将过去，新的挑衅又在眼前。沉思回想，这一年我作为销售本部经理，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践经验，学习到了更多理论知识，同时，也在工作中发明了自身的一些不足。这是充实的一年，具体的工作述职如下。　　一、本部销售事迹统计及分析：　　(一)事迹统计：　　_年公司履行目标义务制，每个部门、每个人都在年初签定了相关义务书。今年本部的销售指标是1-5期(含_园)必达目标_万元，争取目标_万元，考核时间20_年1月—20_年12月。　　根据20_年1月—12月27日统计，本部共实现销售额_万元，其中1-5期实现销售额_万元，_园实现销售额_万元。　　(二)事迹分析：　　由事迹统计可见，1至7月份，销售本部的事迹总额和在公司总事迹中所占比率都保