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产品试销方案及流程 一、试销地点的选择与确定 第一条：试销地点的选择标准 1、市场消费水平和主流风格与试销产品的价格水平和风格相吻合。消费水 平根据我司在当地操作的其他系列产品销售情况判定， 与试销产品价格相近的其 他产品在当地的销售占比达到或高于商场占比的平均数， 例如，试销产品床的定 价是 2000，商场操作 4 个系列的床品，其中价格接近 2000的床占比大于等于 25%， 则说明消费水平与试销品吻合。 风格吻合度用相近风格的其他系列产品同样方法 计算。 2、市场竞争处于完全竞争态势。与试销产品相同、相似、相近的竞争产品 达到或多于 3 个，重点关注的竞争对手包括全友、红苹果、富之岛、皇朝家私、 联邦、意风、掌上明珠、健威、迪诺雅、玉庭、曲美。 3、省级市场内 XX 品牌经销商至少达到 5 家，市级市场或直径在 100 公里内的相邻市级市场 XX 品牌经销商至少达到 3 家。 4、所选经销商与 XX 品牌合作时间至少达到 3 年，主要经营 XX 品牌产品， 品牌产品在其经营的商场内销售额占比在 80%以上，认同 XX 品牌的产品战略和试销方案，能够全力支持并密切配合产品试销工作。 第二条：试销地点的选择过程 1、试销经理填具《试销地点选择表》 （见附表一）。 2、至少满足其中 3 个条件的地点可以作为备选进行评估报告。 3、试销经理对备选的地点进行综合分析，并做报告，报