均势谈判技巧课件.pptxVIP

;一、迂回绕道技巧的原理 ;二、迂回绕道技巧的运用;二、迂回绕道技巧的运用;二、迂回绕道技巧的运用;一、货比三家技巧的原理 ;二、货比三家技巧的运用 ;二、货比三家技巧的运用 ;二、货比三家技巧的运用 ;二、货比三家技巧的运用 ;二、货比三家技巧的运用 ;二、货比三家技巧的运用 ; 旁敲引导和暗示是旁敲侧击技巧最常见的运用，是指在谈判中使用“先言他物，以引起所咏之词”的战术。 ;一、为人置梯技巧的原理;二、为人置梯技巧的运用;一、激将技巧的原理 ;二、激将技巧的运用 ;二、激将???巧的运用 ;二、激将技巧的运用 ;二、激将技巧的运用 ;二、激将技巧的运用 ;1.仔细考虑争议的问题，构思重要的问题。 2.可进一步对市场形势进行研究，以证实自己原来观点的正 确性，思考新的论点与自卫方法。 3.可以召集各自谈判小组成员，探索变通途径。 4.检查原定的策略及战术。 5.研究讨论可能的让步。 6.决定如何对付对手的要求。 7.分析价格、规格、时间与条件的变动。 8.缓解体力不支或情绪紧张。 9.应付谈判出现的新情况。 10.缓和谈判一方的不满情绪。;二、休会技巧的应用时机 ;三、休会技巧应用中应注意的问题;四、休会期间谈判人员应考虑的问题 ;五、休会技巧破解的方法 ;一、开放技巧的原理 ;二、运用开放技巧应注意的问题 ;一、投石问路技巧的含义 ;二、投石问路技巧的应用 ;三、