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太平洋寿险定边营销部年终总结报告 太平洋寿险定边营销部年终总结报告 尊敬的各位领导及全体同仁大家好 : 我叫胥彦贵于XX年加入保险业，XX年12月加盟太平洋人寿保险股份有限 公司定边营销服务部任行政经理至今 ,已有一年零八个月有余 . 定边县位于陕、 甘、宁、蒙四省交界处，距离榆林 332 公里，距离省府西安 720 公里。北接内 蒙古鄂托克前旗，西与宁夏自治区盐池县毗邻，南接甘肃省环县，自古就有 “旱码头”之称，是东西南北商人必宿之地，所以从古到今商品流通较为发 达。面积 7096平方公里，下辖 21 个乡镇，人口 27 万，人均年收入 2400元。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 定边营销部在经过20个月的发展，从XX年12月份的在册人力21人（正 常出勤9人）发展到现在的百人团队，从 XX年期缴总保费27万到2012年1至 7月份实现期缴 174万元，从之前 1 个业务室发展到目前 8个业务室（即将晋 升一个业务部）个险保费名列陕西省分公司县级营销部前茅。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 定边营销服务部能有现在这样一个发展，是和陕西省分公司的企业文化 “互信、专业、协作”分不开的；也是榆林中心支公司总经理室提出的“三年 发展目标愿景”具体体现；是我部全体营销将士团结协作，互信互赢的结果。 2012年是榆林中支提出三年发展的第一年，也是打基础的一年，在这一年定边 的全体同仁饱尝了心酸与失落，也收获了喜悦与成功，内部业务人力亟待发 展，外部同业公司的谣言诋毁，再加上开门红战役的悲壮收场，新增人力的脱 落率过高，随即在 2012年三月提出了 3个经营措施： 1：增员是主流，留人是 关键。加强增员陪访技能培训和呼唤老兵归队，加强基本法的学习及宣导，从 而使团队引进了一批优秀的业务人员，使团队的战斗力大大加强。 2：提出了该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3---6 月的收入“万元户”激励政策，达标者佩带大红花，并再次系统的加强 分红险的销售技能培训。提出加大拜访量的口号“宁可白说、不可不说，宁可 白做、不可不做”“ 1234 再去一次”适时的调整了业务伙伴的心态问题。 3。 提出建立“和谐”团队文化，“一帮一一对红”建立层层陪访，层层辅导，荣该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 辱与共，共同进退的互助文化。团队凝聚力和向心力空前高涨。 通过以上的措施执行，产生了较好的效果。一举使我部历史性的突破当月 保费达 13 万元，紧接是“华彩人生”的销售使我部的件均保费当月突破了 6000元大关，业务员的收入提高了，干劲更足了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 我们提出了“销售的最大敌人是我们胆量”，告诫业务员“不要拿我们的 收入去衡量客户的购买能力”取得了华彩人生的全面胜利。由于公司领导大力 支持和我部全体伙伴的不懈努力实现了业务的大逆转和人力的大突破。为 2012 年的发展奠定了夯实的基础， 2012 年是中国太平洋寿险榆林中心支公司三年业 务发展上重要一年，也是榆林中支公司实现三年发展战略目标的中间年，是关 键性的一年，是承上启下、继往开来的一年。如果说 2012 年是我们为实现三年 发展目标打基础的一年，那么 2012 年就是我们实现三年发展目标的“支点”。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 定边营销服务部在中心支公司总经理室的正确领导下，认真贯彻落实中支 公司总经理室提出的各项要求，紧紧围绕公司下达的各项工作指标，以个险业 务发展作为全年的工作主题，明确经营思路，把握经营重点，积极有效地开展 工作，取得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴，现将我部 2012 年 1--7 月的工作情况和下半年的工作措施汇报如下：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1---7 月份经营成果和工作总结截至 7 月 31日，我部在全体业务同仁的共 同努力下，共实现新单保费收入 184万元，其中期交保费 174 万元，意外险 （含 团险）总保费 13 万元银行保险 1 万元。我部至 7 月有营销代理人 177 人，持证 人数 110 人（8 月的报考人数 37人）其中业务主任 8人,筹备主任 8人. 专务 6 人。团险销售人员 1 人, 银行保险人员 2 人.续期保费任务 46.03 万元,累计实收 47.47 万元,达成率 103.1%第 13 个月的保费继续率 92.79%,25 个月继续率 83.45%.回顾 2012 年已走过的历程，凝聚着定边营销服务部全体同仁的不懈努 力和顽强的拼搏精神，开门红战役旗开得胜 , 三四月份业务保持稳步发展 ,再到 五六月的持续业务增长。同时在人力的增长方面保持月月有新人 , 从而使人力的 同比增长达到 450%.拉