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新产品市场推广方案 篇一：市场推广方案 管道防腐专家 深圳沃尔制造 ——沃尔公司管道防腐类产品市场推广方案 一 目的：扩大产品线，形成新的利润增长点。扩大公司规模， 全面实现国际化。 二 目标：年销售额 500 万。 三 产品简介： 工程管道泛指石油天然气输送管道、热网管道、给排水管道 等钢质管道。 我国应用较多的钢质管道防腐层有石油沥青、 PE夹克及 PE泡 沫夹克、环氧煤沥青、 煤焦油瓷漆、环氧粉末和三层复合结构等，目前推广应用最 广的两种管道防腐方式为 三层 PE复合结构和单层粉末环氧。 为适应石油天然气输送、城市供热保温、给排水等金属管道 防腐、保温的缺口、 补伤，沃尔公司追踪国际先进技术，开发出辐射交联聚乙烯 热收缩补口材料，其防腐 性远远优于石油沥青等传统防腐补口方式，吸水率低，体积 电阻高，无针孔，耐酸碱 性好，具有优异骄人的绿色环保特色，加上新型热熔胶对钢 铁、聚乙烯粘接性能优于 石油沥青和氯丁橡胶，所以用辐射交联乙烯作为管道防腐补 口方式之一。 在交联聚乙烯热收缩补口材料中，所使用的热熔胶是影响最 终补口质量的关键因 素之一。我公司自主开发成功的工程管道防腐材料专用热熔 胶性能优异，经国家石油 天然气管道公司和防腐保温材料研究院两家权威检测部门测 试，各项指标符合西气东 输工程要求，达到或超过国内许多著名公司的产品指标。沃 尔公司所提供辐射交联聚 乙烯热收缩补口套带整体设计科学，配套底漆性能优异通过 国家权威部门检测。 沃尔公司产品生产能力强大，性价比高，在国内管道防腐行 业中具有很强的竞争 力。我公司开发研制生产了工程管道防腐补口用热收缩带、 套（普通型和高温型）、 工程管道热收缩防水帽、供热管道防腐补口热收缩带、套系 列产品符合中国石油天然 气 SY/T0413-2002 标准。 目前，为满足更多场合需求，我公司正在加紧研制和开发高 耐磨穿越产品防腐补 口带、耐高低温加强型补口带等产品，预计将于 2008 年 10 月 面市。 四 行业分析 1、行业前景： 2006 年至 2010 年，随着川气东送工程、西气东输二线工程、 兰郑常管道工程以 及中俄新疆最大输气管道工程的计划开工，将掀起我国石油 天然气管道建设的高峰 期。另根据《天然气管网布局及十一五发展规划》， 2006 年 至 2010 年期间，中国 将基本形成覆盖全国的天然气基干管网，规划建设天然气管 道大约 1.6 万公里，到 2010 年中国天然气管道总长将达到 4.4 万亿公里。 未来 10 年，我国将建管道主支线 10 万公里左右。届时，我国 天然气网络体系将 不仅在国内新疆、陕甘宁、青海、川渝四大气区实现互联， 他们与下游市场的京津唐、 长三角、华中和珠三角地区也将全部实现互联互供。 随着我国新能源战略的不断深入和建设节约型社会的不断推 进，再加上城市经济 实力的不断提升，中国绝大多数城市都将面临新的规划，这 必将推动城市燃气管网建 设高潮。 2、行业标准：管道防腐行业国内采用 SY/T4054—2003 和 SY/T0413— 2002 标准。 国际采用 NACE RP0303— 2003 和 EN12068— 1999。我司产品通 过 SY/T0413 — 2002 标准。 3、市场容量：我司产品定位高端市场，一类工程预计有 3.5 亿的市场容量。 4 、竞争形势：