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天猫网络营销策划书 篇一：天猫推广策划书 天猫推广分析策划书 一、行业在天猫运营效果预测分析 装修设计在天猫上旗舰店随着生活方式的改变，越来越 多了，室内设计施工放在家具建材类目中。万能的淘宝越来 越成为人们在选择一些创意家居的首选平台，但是在电商平 台上直接定制装修的，通过淘宝指数表中可以看到在“装饰 设计”这个词没有消费成交人群 %的的属于内陆城市地段偏该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 远城市的中等消费者居多，这部分人群兴趣大部分都比较喜 欢数码摄影收藏等。 搜索男女比例 1:1 ，成交男女比例 2:1该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 通过以上数据可以具体明确分析出人群： 消费水平：内陆城市中等消费者 消费者人均年龄： 20-34 之间该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 数据指示在XX年6月初-8月初时淘宝上装修设计搜索 成交的峰值但是 XX 年又没有出现这个峰值可能存在的问题 有：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 气候影响。装修设计在很大程度上是受到气候的一些 变化而让消费者在自身需求不是非常着急的时候选择拖延 其他方式，当然消费者在消费的过程中也是盲目的，尤其是 在购的时候，也许当时没有选择下单，三分钟之后就会选择 其他的方式其他的公司来取代。 消费者对装修行业存在一 些主观的反感。很多人在买完房子可能还要一两年才交房的 时候就会接到有很多的装修公司的电话轰炸，所以对于这个 消费者的主观意识也可能会影响成交。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 随着淘宝集市很多产品的粗制滥造，所以造成很多消 费者在选择这样大型的装修设计施工的时候拒绝考虑选择 上的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 从竞争对手分析，大部分的装修公司都是北京， 重庆， 长沙这些城市的，但是搜索量和成交量比较大的城市都是比 较偏远的一些省会，所以可能地域范围，对很多人成单有一 定的影响。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 通过以上分析进行一系列分析需要改进： 人群定位更加精准：我们的主要目标群体是年轻的有一 定的经济实力的内陆城市，那么在做计划的时候就可以选择 地域划分，这样减少很多无效点击，在降低成本的同时也提 高了精准点击量。如：呼和浩特，拉萨等一些城市我们可以 做独立的计划，在这些计划中我们可以针对我们的“全国设 计”这个产品做比较大的投放。投放时间也相对的扩大，因 为这些地方和我们之间存在比较小的一些时差（拉萨比我们 天黑晚两个小时）。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 其次是我们大多数的消费者很质疑我们的上产品是否 和实体店之间的质量差距，为了提高更多的消费信任度，在 每一个产品后面做的产品对比，比如：劣质的是什么样的， 我们的产品服务是什么样的，用对比的实物表现出来。当然 这个也是需要大量的消费者的好评来支持。我觉得适当的刷 单也是有必要的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 最后是关键词的设置： 关键词的选择，就是我们的定位要准确，我们不仅仅定 位在产品上，我们还要确定的一点就是我们是做服务的，我 们是作为一个服务行业的来做推广，所以我们的关键词可以 更多的选择服务型的一些词，减少技术性的词。而且我们一 定要摸索民的搜索习惯，很多的时候我们不要自己定位这个 关键词是重点关键词就提高关键词的出价，而且淘宝指数可 能会有很高该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 的搜索量，但是作为一个普通的消费者很难想到这些词， 所以关键词要站在消费者的角度优化推广。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 当有客户在上咨询的时候，我们回答问题，然后他满意 下订单就是一个轮回，其实任何一个行业都有竞争对手，在 淘宝上水军都是一波又一波的。所以否定一些重复点击我们 站而且停留时间在 30 秒到 60 秒之间的 IP. 可能这些都是络 水军。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 关键词否定，我们是做家装设计施工的，如果看到有通 过搜索词：园林设计等其他设计的词进入站的，这类关键词 最好否定，流量的非常不准确会在最短的时间内消耗掉推广 费用。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、竞争对手分析（自然搜索排名，页，关键词，成单 量） 品牌自然排名 宝贝的自然排名（宝贝自然排名是怎么做的） 自然排名有很多的因素存在：宝贝下架时间，宝贝的销 售，是否被推荐， 以及收藏。 做橱窗推荐一些主打产品服务： 全国免费设计，省内施工。两个产品整个店铺可以推荐 10 个。 关键词排名该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 产品种类划分（） 月有效成交量分析：展示点击咨询成交。咨询成本， 点击成本 竞争对手分析：当我们看到他们的自然