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药品销售实习总结 实习时间：XX年11月26日——XX年5月1日 实习地点：天津市河东区金正福源堂（天津市） 一、 实习单位简介 人家说大学期间的实习就是你从学校踏入社会的转折点，我五个月的实习 期结束了，在这短短几个月的实习生活中，我学到了很多在课堂上学不到的知 识，受益匪浅。现在我对这几个月的实习做一个总结。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 首先我先简单的介绍一下我们的公司： 我们公司是四川精正生物科技有限公司，它是专门从事以灵芝、冬虫夏草 等传统名贵中药为研发对象、以现代生物工程技术与制剂技术等高新技术为研 发手段、以保健食品gmp达标为生产条件的高级保健食品专业化科技企业。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 公司位于中国西部国家中药现代化科技产业园，精正生物研究所所长，首 席医学专家余永信教授，是享誉国内外并具有权威性的真菌专家。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 天地精华，人间精正。四川精正生物科技有限公司奉行“精品，正品，人 品，名品”之企业理念，以现代生物技术等高新技术为依托，运用现代生物技 术，制剂技术，微（纳）米级细胞破壁技术等高新技术，成功研发出由灵芝提 取物，灵芝破壁孢子粉，达国家药用级标准的虫草菌粉等三大精华组成的“精 正福源颗粒”和“精正虫草灵芝胶囊”等系列高级保健食品，堪称我国健康食 品市场上弘扬和创新传统医学精髓并独具代表性的精品。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、 实习内容 1 、实习目的 通过销售实习了解企业营销情况，在这个基础上把所学的专业理论知识与 实践紧密结合起来，培养实际工作能力和自己的观察分析能力，达到学以致用 和提高自己综合素质的目的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、实习过程 实习期间主要分两部分来实施我的工作的：第一部分就是在公司的培训， 第二部分是外派在市场正式工作。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一 ） 在公司的培训 在公司的培训主要是让我们具体了解公司的销售模式、销售方法以及公司 的相关规章制度。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 11.26 号我进入公司应聘，当时江姐（江姐是公司培训部的文员）接待的 我，她陪着我到丁经理的办公室应聘，因为当时丁经理去学校应聘过，对我也 了解，很顺利我被录取了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 首先我进入培训部，我们专业的三个同学也在，在这认识了雪姐（雪姐负 责新进员工的培训）。我们需要在一星期内记住公司的规章制度和学会公司的 销售方法，这个需要考核的。六天过去了，但我在考核上遇到了困难，雪姐给 了我很大鼓励，我很高兴有个人这么关心我，最后我考核过关了，心里别提多 高兴了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 接下来我们要下店学习方法的具体实施方式，首先我们进店后就着急看我 们培训时提到的好多东西，看到我们上一届的学长穿这百大褂被叔叔阿姨称为 “老师 ”，好羡慕他们，从小到大我的理想就是做一名老师 ,, 同样我们要在 一个星期内学会店里的所有经营方式，刚开始我们只能看，通过自己的看到 的、听到的来学会所有东西。所以我学会了观察、学会了笑着对待顾客、学会 了感受顾客的心情。晚上回家后，我就会向学长问问题、学习方法，很快我掌 握了店里的方法和工作流程。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠