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药店一周工作总结 2 篇 一、任务完成分析：（药店）本周周任务的 92%。丰台路口完成销售 81.8%；明 光桥完成销售 104%； （万宁） 7 家有美导的店；本周销售 **** ； 二、会员情况分析； 本周丰台路老会员 10 人、新会员 7 人、销售 **** ；明光桥老会员 7 人、新 会员 9 人、销售 **** ；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、人员变动情况； （ 药店） 目前人员无变化，自杨总监培训之后俩店的美导都非常有自信了。 （万宁）目前 3 个专职，分别是；永旺、十里堡、新东安、 4个兼职，分别是；宝盛里、双井、银泰、中关村、该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 四、本周的主要工作； 由于刚刚接手万宁、有些事情需要处理，去药店的时间就少了些，我周一 和周二分别去了店里、虽然进药店的人不多，但我看到我们的美导依然是在主 动的去拉顾客、介绍我们的产品并积极的做体验，有的做完什么也没买就走 了，可是并没有影响她们的情绪；也没有放弃，依然在给下一个做 ，即使这样我也在鼓励她们，多给会员打电话、利用会员日再创新高。顺便我 把上半月的销售做了分析；接下来下半月还要努力才能完成预计目标。 本周主要是把万宁老款睡膜退回公司，由于每家的货不算多、最多的有 20 来 个、也没法让库房去车拉，只好自己先提回家后再送到公司。顺便又查了一下 各店断货现象和是否有近期产品，又把每个店的台面和货架整理一遍。另外和 几家店的销售人员做沟通，告诉他们一些销售技巧，鼓励她们做销售的兴趣。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 五、下周计划； 1、跟进药店销售； 2、多做体验提升业绩； 3、调动大家的积极性； 4、做好最后周冲刺； 药店一周工作总结（ 2）： 、销售任务完成分析： 这周完成销售是 ***** 元 完成本周任务的 66.7%。未能完成本周销售任务，天 气突然降温使药店的客流减少了一大半，我们也在积极的找原因，和药店的店 经理也沟通了，他们也有原来的每天 3 万 5 的销售下降到现在的 2 万 5，即使 是这样我们也没有消极的不管销售，利用这些时间我们把 3 个月没有来过的 vip 会员做了回访，好几位都说这月忙在外地呢，而且有几位以前用的我们的 护肤品挺好的，在这个季节居然过敏，我们也一一为他们见解了原因并邀请有 时间来店详细介绍。以前每月在回访中几乎没有过敏的人，而在这周几乎天天 都有过敏的消息。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、会员情况分析： 本周新增会员 31 位，老会员回顾来了 50 位总消费了 ***** 元。这周我们店老 会员有所下降。而且这月来领生日礼盒的会员都消费很低，因为他们都是去年 我们刚开业办的会员，对我们的产品和品牌了解不够，我简单的问了一下，他 们也不说好也不说不好，我都一一为他们又见解了一下。并且给了新款的试用 装，相信他们还会回到我们的队伍里来的，这周的新会员的客单价有所下降， 主要因为天气太冷都不愿做体验，我们也只有发 3ml 的小样让顾客自己去试。 我们会在下周努力做销售提高店里的每一分销售，做好每一个顾客的 333 回 访，争取 12 月份也会完成销售任务。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、店内人员和成列的变动： 店内人员和陈列没有大的变动