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（营销案例）北京大学市场 营销学例案例 北京大学《市场营销学 60 例》案例精选 烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于 1892 年，至今已有 107 年历 史。她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经 营企业。主要产品有白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒、中成药酒和粮食白酒六大系列数十 个品种，年生产能力 8 万余吨，产品畅销全国并远销世界 20 多个国家和地区。 一、百年张 裕 历经坎坷创辉煌 1892 年(清光绪十八年) ，著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿 酒公司。张裕之命名，前袭张姓，后借“昌裕兴隆”之吉。经过十几年的努力，张裕终于酿 出了高品质的产品。1915 年，在世界产品盛会——巴拿马太平洋万国博览会上，张裕的白 兰地、红葡萄、雷司令、琼瑶浆(味美思)一举荣获四枚金质奖章和最优等奖状，中国葡萄酒 从此为世界所公认。 改革开放后，社会经济环境为其提供了前所未有的发展机遇。张裕产 品凭借其卓越的品质，多次在国际、国内获得大奖，成为家喻户晓的名牌产品。然而，名牌 不等于市场，金字招牌对于张裕来说是一个极大的优势，但是，这个优势却不足以使张裕在 市场上所向披靡。在改向市场经济的头两年中，由于市场观念差，企业缺乏适应市场竞争的 能力，盲目生产，等客上门