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（营销案例）市场营销案例戴 尔网上直销先锋 市场营销案例 戴尔：网上直销先锋 计算机销售最常见的方式就是由庞大的分销商进行转销。这种方式似乎坚不可摧，也令 许多计算机制造厂商的直销屡屡受挫，因为广大的消费者似乎已经认同了这种销售形式。 而戴尔却抗拒了这种潮流，决定通过网络直销PC 机，并接受直接订货，精彩地演绎了业 界的经典故事。 一、戴尔公司的核心概念 在戴尔刚刚接触电脑的时候，他用自己卖报纸存的钱买了一个硬盘驱动器，用它来架设 一个 BBS ，与其他对电脑感兴趣的人交换讯息。在和别人比较关于个人电脑的资料时，他 突然发现电脑的售价和利润空间没什么规律。当时一部 IBM 的个人电脑，在店里的售价 一般是三千美元，但它的零部件很可能六七百美元就买得到，而且还不是 IBM 的技术。 他觉得这种现象不太合理。另外，经营电脑商店的人竟然对电脑没什么概念，这也说不 过去。大部分店主以前卖过音响或车子，觉得电脑是一个“可以大捞一把”的时尚，所 以也跑来卖电脑。光是在休斯顿地区就忽然冒出上百家电脑店，这些经销商以两千美元 的成本买进一部 IBM 个人电脑，然后用三千美元卖出，赚取一千美元的利润。同时，他 们只提供顾客