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台湾三阳摩托广告策划 2011-9-20 目录 现状分析 广告定位策略 广告目标策略 产品营销策略 广告表现策略 电视广告脚本 现状分析 １９７３年底，台湾市场中销售的摩托车，共有１２家厂商的产品。其中三阳工业公司不论在生产规模方面、机器设备方面、员工技术方面、售后服务方面，均不输于任何一个同业，基本条件良好。但其销售情况，却始终落后，难以取得胜过别人的市场地位。这家公司计划在１９７４年度，出产一种新型摩托车。为求新产品上市能一举成功，该公司想到借助广告公司的力量。 产品存在的主要问题：1.广告主对广告不够重视，导致品牌知名度小，推广困难；2.销售网少，给销售商的利润低，形成经销商不热心推销其产品；3.产品的定位不当，售价偏低，受众对产品的信任度低，所以来购买的人少。 广告定位策略 目标消费者：18~45岁的男性消费者 细分及特征： 18~30岁青年人，他们喜欢自由，追逐潮流时尚，爱好冒险刺激，购买摩托车主要是为了炫酷、代步、娱乐，所以看重车型、样式； 30~45岁中年人，主要是为了方便生活，但由于家庭条件还买不起汽车，所以多会选用高品质、耐用、便捷的摩托车。  广告目标策略 1.通过强有力的营销活动推广新产品，