小工程报价技巧和报价注意事项.pdfVIP

小工程报价技巧和报价注意事项 』 小工程通常是只门禁点数在 5 个以下的工程，通常是一个小型公司的大门或者比较重要的几个门禁需要安装门 禁系统，这种小工程的客户需求特征和大型工程有很大的不同，报价也需要有相应的技巧和注意事项，本文主要 介绍这类型客户的需求特点和报价的技巧。 客户的需求特点 公司办公室面积不大，通常不会全部门都安装门禁系统 由于公司的规模和实力都比较有限，这类客户的办公室房间不会很多，一般 3-5 个房间左右，而且大部分客户 出于成本控制的考虑，通常不会选择所有房间门都安装门禁系统，比较常见的是公司大门、老总办公室和财务室 需要安装门禁。有些甚至只会考虑安装一个大门的门禁，因为这类客户认为只要能控制大门，不让推销或者闲杂 人员随意进出就可以了。 选择产品多以中档产品为主，看重性价比 这类客户选择门禁产品最看重的是性价比，也就是说客户不会选择高端品牌的门禁（比如国外的门禁产品，当然 外资公司是例外），因为价格太贵客户消费不起，而且本身高端门禁产品的功能和特点也不适合在这种小型公司 的办公场合使用，同时客户也不会选择最便宜的低端门禁产品比如一体机门禁，因为客户对产品的质量、功能和 安全性都不放心（也是因为国内目前的一些低端门禁产品一味的追求低成本和价格便宜