贸易往来商务谈判技巧培训课件ppt.pptxVIP

BUSINESS2020企业谈判技巧培训企业培训/团队管理/培训课件/入职培训Good work thank youGood work thank you目录谈判的理念谈判战术-谈判技巧谈判的六个阶段谈判守则单击编辑副标题单击编辑副标题单击编辑副标题单击编辑副标题单击编辑副标题单击编辑副标题单击编辑副标题单击编辑副标题Good work thank youGood work thank you单击编辑副标题单击编辑副标题谈判守则Good work thank youGood work thank you谈判守则 利用准备时间 组织数据 汇集文件 设计逻辑 预测谈判可能的发展方向单击编辑副标题单击编辑副标题Good work thank youGood work thank you谈判守则成功的谈判需要正确的商业判断以及对人类本性的敏锐触觉，优秀的谈判人员有下列特质：有意愿去仔细计划、了解产品及替代方案，有勇气刺探及证实情报良好的商务判断力，能找出真正的底线及症结能承受矛盾及晦暗不明的压力有勇气承诺更高目标，并承担相应的风险(大胆要，达成深度合作）单击编辑副标题单击编辑副标题Good work thank youGood work thank you谈判守则设想一个理想的结果让人知道扫除误解的耀眼避免感情用事1编辑课件内容编辑课件内容编辑课件内容单击编辑副标题单击编辑副标题23Good work thank youGood work thank you单击编辑副标题单击编辑副标题谈判的六个阶段Good work thank youGood work thank you谈判的六个阶段编辑标题编辑课件内容单击编辑副标题单击编辑副标题编辑课件内容编辑课件内容编辑标题Good work thank youGood work thank you谈判的六个阶段力量与宽度编辑标题内容双 方 应 本 着“ 给 予/ 得 到” 的 原 则为 了 互 惠 互 利 的 目 标， 积 极 主 动的 调 整 各 自 的 需 求 和 条 件，调 整 给 予 和 得 到 的力 度 和 宽 度。单击编辑副标题单击编辑副标题编辑课件内容Good work thank youGood work thank you谈判的六个阶段单击编辑副标题单击编辑副标题 降低对方的心理期望， 让对方珍视你的让步价值。编辑标题编辑课件内容Good work thank youGood work thank you单击编辑副标题单击编辑副标题谈判战术-谈判技巧Good work thank youGood work thank you谈判战术-谈判技巧攻击要塞我们姑且称此人为“对方首脑”，称其余的谈判副将们为“对方组员”。“对方首脑”是我们在谈判中需要特别留意的人物，但也不可因此而忽略了“对方组员”的存在。单击编辑副标题单击编辑副标题谈判，尤其是有关公务的谈判，参加者通常不止一人。在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中，最适合采用的，就是“攻击要塞”。擒贼先擒王。 谈判对手不止一人时，实际上握有最后决定权的，不过是其中一人而已。在此，Good work thank youGood work thank you谈判战术-谈判技巧扮猪吃虎单击编辑副标题单击编辑副标题“为什么”是一句探求原因的问题，甚至有时是在一方说明原因后的进一步探求。比如下列的对话： “我最多只能出十万元。” “为何如此?”“如果再多出，就无利可图了。” “为什么?” 如此等等。 对于这一策略的反措施是，对对方的疑问“为什么”只提供最简要的情况，在直接答案后面不做详细的解释。不过要注意，在交涉初期阶段，对方有权迫使我们回答对他们有益的情况。 Good work thank youGood work thank you谈判战术-谈判技巧标题谈判中的所谓“换档”，就是在谈判进行时设法改变中心议题。“换档”的技术如能象司机那般的娴熟，那么，不管任何谈判，主导权都将操纵在你手中。有时，谈判一方会急欲获得某种程度的协议，那么为了使“换档”的技术在谈判中发挥效果，最重要的，就是不让对方察觉到你的意图。你可以顾左右而言他，可以装作漠不关心的样子，也可以声东击西。总之，如果被对方察觉到你“销售欲极强”的意图，他必然会想尽办法来对付 你，使你难遂所愿。 换挡策略单击编辑副标题单击编辑副标题Good work thank youGood work thank you单击编辑副标题单击编辑副标题谈判的理念Good work thank youGood work thank you谈判的理念写下计划和方案，未做准备就不开始编辑课件内容单击编辑副标题单击编辑副标题不被权位或现状吓倒，准备好就与他们相抗不被事实、平均数或统计数唬倒编辑课件内