美发店年终活动方案.docxVIP

美发店年终活动方案 年底各大美容院也都忙碌了起来，开始策划一年一度的 终端答谢会。顾名思义，答谢会的目的是要进一步拉近和顾 客之间的关系，为下一年的经营做一个良好的铺垫。 138为 您整理出美容院年终答谢会方案要点，仅供参考。 一、 有效邀约顾客 活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海 报，在店内摆放、展示终端会奖品，并在产品展柜上突出做 会品牌，整体营造终端会氛围。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源 的美容院建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项 目。一来可以确定人数并减轻做会成本负担，二来可以培养 终端顾客先付出的心态，有利于活动现场的促销。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实 际和有效，可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约 顾客。总的来讲邀约顾客还要根据美容院的实际情况，无论 是“卖”是“送”还是先“卖”后“送”、“送”“卖”结 合，都需要充分考虑后实施。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、 做好详细的规划 终端会前三天，应该基本确定参会名单。针对参会名单 上的老顾客，调出档案，充分了解顾客现在在美容院的消费 情况。对于新顾客，要注重引导，根据其回执单反馈的信息: 如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。根据信息总汇去 考虑终端会的主讲内容及创意流程，制定好详细的答谢会方 案。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感 情，答谢美容院的老顾客。在实际的操作中，美容院年终答 谢会常常会有这些误区：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 1、 目标不明确，不清楚真正要的是什么？ 很多美容院在策划答谢会的时候，既期望能够让顾客尽 兴，又想能够促进美容院的销售，还想着能够扩大美容院的 影响力，殊不知，如果什么都想好，其实什么都好不了。一 场答谢会必须有一个固定的主题，或者是答谢顾客，或者是 美容项目的优惠。有了明确的目标，才能有针对性的组织起 一场成功的答谢会.该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 过分依赖讲师，终端会不等于讲座。 有些美容院的答谢会往往会过分依赖讲师，整场答谢会 下来，除了听讲师讲以外，就没有其他的内容支持。这样的 答谢会，并不能够引起顾客的好感和兴趣，参与度也不够。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 规划不细致，漏掉细节。 一场答谢会是要考虑到很多细节问题的，具体的流程、 准备的物料、宣传手段、会场安排等等，都是需要事先准备 好的。做好细节，是终端会成功的必备因素。会场的音响好 坏？邀约顾客是否备档？会议流程是否环环相扣？准备物 品是否齐全充分？这些都需要美容院认真、全面的规划和执 行每一个环节。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、促单时间及力度不够或商业色彩太浓。 一场成功的终端答谢会必须要让顾客感觉到舒服，不能 显露出太浓厚的商业色彩，让顾客反感。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 好的演讲稿，一开头就应该用最简洁的语言、最经济的 时间，把听众的注意力和兴奋点吸引过来，这样，才能达到 出奇制胜的效果。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、开场白要出奇制胜 演讲稿的开头，也叫开场白。它在演讲稿的结构中处于 显要的地位，具有重要的作用。瑞士作家温克勒说：“开场 白有两项任务：一是建立说者与听者的同感；二是如字义所 释，打开场面，引入正题。”好的演讲稿，一开头就应该用 最简洁的语言、最经济的时间，把听众的注意力和兴奋点吸 引过来，这样，才能达到出奇制胜的效果。开场白的技术主 要有：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 楔子。用几句诚恳的话同听众建立个人间的关系，获 得听众的好感和信任； 衔接。直接地反映出一种形势， 或是将要论及的问题， 常用某一件小事，一个比喻，个人经历，轶事传闻，出人意 外的提问，将主要演讲内容衔接起来；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 激发。可以提出一些激发听众思维的问题，把听众的 注意力集中到演讲中来； 触题。一开始就告诉听众自己将要讲些什么。世界上 许多著名的政治家、作家和国家领导人的演讲都是这样的。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 演讲稿的开头有多种方法，通常用的主要有： 开门见山，提示主题。这种开头是一开讲就进入正题， 直接提示演讲的中心。 介绍情况，说明根由。这种开头可以迅速缩短与听众 的距离，使听众急于了解下文。 提出问题，弓I起关注。这种方法是根据听众的特点和 演讲的内容，提出一些激发听众思考的问题，以引起听众的该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有