津力达2019年计划大会版简版 课件.pptVIP

2019 年津力达产品市场计划 市场部 齐源 2019 年 1 月 20 日 2019 年津力达定位 关键信息 ? 减少胰岛素抵抗，保护胰岛 β 细胞，改善糖耐量异常 ? 调节糖脂代谢，改善糖尿病症状，减缓并发症发生 ? 关键信息 有效治疗 2 型糖尿病，改善糖耐量异常 ? 定位 目标医生和目标患者 ? 糖尿病科医生 ? 内分泌科医生 ? 中医科、老年（干）科、大内科等医生 ? 眼科、皮肤科、普外科 目标 医生 ? 糖尿病前期患者（糖耐量异常的糖尿病高危群） ? 初次诊断的 2 型糖尿病患者可单用或配合西药用 ? 使用口服降糖药或胰岛素治疗的 2 型糖尿病患者， 加服津力达 目标 患者 津力达关键策略 策略目标 学术推广为中心，开发、升级和维护目标处方医生。初步建立 津力达成为 2 型糖尿病治疗品牌 策略焦点 集中资源开户提高市场覆盖 ; 开展基础和临床研究收集推广证据 关键问题和机会 问题（障碍） ? 缺乏专家的支持 ? 西医医生对中药治疗糖尿病的 认可度低，缺乏品牌知名度 ? 缺乏说服医生的临床研究 机会（驱动力 ） ? 西医对糖尿病症状改善和并发症治疗 缺乏有效手段 ? 患者对达到更好疗效的需求增强 ? 进入医保 工作优先顺序 1 2 3 4 扩大市场覆盖—大力开户， 88 场目标科室主任开户沙龙 提升医生认知— 1100 场科室会、 70 场圆桌会、 6 场区域学术会 培养处方习惯— 300 项省区临床促销性病例观察 2000 项 获得专家支持和推广证据 -- 启动 5 项基础 \1 项临床课题 津力达颗粒 2019 年市场目标 分类 目标 市场 覆盖率 ? 3 省已经招标并执行医保。该区域上半年完成全年市场覆盖目标的 80% 。 ＃医院部—三甲医院覆盖锁定医院 60% 二甲医院覆盖锁定医院 50% ◆ 市场覆盖率达到 40% （相对 TXL 目标医院） ◆ 上半年开发三甲 90 家、二甲 780 家、其他 1200 家 ◆ 下半年开发三甲 60 家、二甲 520 家、其他 800 家 ◆ 累计达到三甲 150 家、二甲 1300 家、其他 2000 家 （医院部：三级医院 150 家， 二级医院 800 家，其中事业部覆盖 80% ，全产品组覆盖 20% ；城乡部：二级医院 500 家，其他 2000 家 ◆现已开发各类医院 280 家，其中三级医院 28 家，二级医院 137 家，其他 115 家。 A 级客户 ◆ A 级客户 500 名，上半年 A 级客户达到 300 名，下半年达到 200 名 ◆ B 级客户 1000 名，上半年 B 级客户达到 700 名，下半年达到 300 名 ◆ 有效客户总数 6300 名，上半年客户总数达到 4000 名，下半年达到 2300 名 学术目标 ◆ 上半年科室主任 开户圆桌会 80 场，覆盖 800 名科室主任，下半年 20 场，覆 盖 200 名科室主任 ◆ 新开户医院科会上半年 700 场，覆盖 6000 人次，下半年 400 场覆盖 3000 人次 ◆ 开发新患者 - 促销课题 30000 例，上半年 5000 例，下半年 25000 例， 2019 年市场策略规划 关键策略 市场活动 目标客户 人次（名） 一个 中心 专家网络建设 国家级专家开发 国家级专家 50 人次 区域专家开发与维护 省级学会副主委 1000 人次 获得专家支持 和推广证据 基础实验研究 有合作意愿国家级专家 5 项 三个 基本点 客户开发 科室会 新开发目标科室医生 8000 开发增量 圆桌会 升级区域内目标医生 4160 中型学术研讨会 处方医生 900 3 万例促销性临床观察 二甲以上医院医生 1200