草湖商贸城项目策划全案.docVIP

PAGE PAGE 25 TOC \o 1-3 \h \z \u 草湖·国际商贸城策划全案 1 第一章 项目概况 1 1.区位（地理位置概述） 1 2.土地状况 1 3.周边环境 2 4.项目各项指标 3 第二章 项目设立背景 4 1．喀什房地产市场环境 4 2.项目区域市场概况 4 第三章 项目土地SWOT分析 5 1.优势 5 2.威胁 5 3.对策 6 第四章 项目定位策略 6 1.项目分析 6 2.形象定位 7 3.项目主题定位 8 4.项目整体形象 8 第五章 项目定价与销售方式策略 9 1.全盘商铺、住宅产权出售定价 9 2.不同楼层商铺的差别销售方式 11 第六章．付款方式设计与价格优惠策略 11 第七章 商业楼层定位 12 第八章 目标客户定位策略 14 1.草湖·国际商业街的目标客户定位： 14 2.草湖·国际商业街目标客户类型 15 3.草湖·国际商业街目标客户特征 15 第九章 营销推广策略 16 第一阶段：项目前期推广阶段 17 第二阶段：产品预热阶段 21 第三阶段：强销期阶段 22 第四阶段：维持期阶段 24 第十章 广告宣传策略 24 第十一章 结 束 语 26 草湖·国际商贸城营销策划方案 第一章 项目概况 1.区位（地理位置概述） 北本案坐落于喀什市人民西路和云木拉克夏路的交汇处，南紧邻人民西路，西北紧邻云木拉克夏路。（地图如下） 北 2.土地状况 宗地面积18632平方米，地势平坦，交通便利，属环疆商贸中心地块，宗地上建筑物主要为商住用房，宗地属“七通一平”熟地，根据政府“十一五”计划对宗地所在片区的整体规划，宗地规划使用性质为商住建设。 3.周边环境 宗地规划与其南部的温州市场、西部的汇嘉时代共同形成一体商圈，其地理位置优越。 (1)现有公共配套设施： 宗地位于喀什市人民西路，这一片区在政府规划中属于商住功能片区。其现有生活配套设施已达到成熟阶段。 ◆购物场所：环疆商贸城、环疆百货超市、温州地下街、时代百货、环疆购物广场、喀什商厦、唐纪文体超市、赛格电脑城、天天乐超市、汇嘉时代、亿家汇好超市、喀什商业步行街 ◆文化教育：喀什财贸学校、市二中、十四中、八小、十小、喀什市双语学校 ◆医疗卫生：怡和门诊部、整形美容医院喀什分院、喀什长江医院、新疆六建医院、惠生堂大药房、普济堂大药房 ◆金融通讯：中行喀什市人民西路支行、中行自动提款机、农行人民西路分理处、中国邮政储蓄、中国信合、建行自动提款机、农行自动提款机、商行自动取款机、移动、联通、电信、网通 ◆餐饮娱乐：西域假日酒店、草湖宾馆、喀什前海宾馆、喀什白金大饭店、麦富敦美食、全聚德酒楼、小肥羊、台湾稀饭、环疆美食街、上岛名品咖啡馆、张家港夜总会、百盛夜总会、baby face、滚石俱乐部、龙卷风俱乐部 ◆小区住宅：喀什地区经贸委住宅小区、喀什市第十小学住宅小区、喀什电信局住宅小区、商佳园小区、城市花园住宅小区、德丰·香格里拉、晨光·伊甸园 (2)交通状况： 环疆大转盘是喀什市城西交通枢纽地带，其交通四通八达，乘坐公交车可以通往喀什市区的任何一个地方，现有9、10、12、29路等公交车通过。本案离环疆大转盘步行仅三分钟路程，借其优越地势，交通十分方便。 4.项目各项指标 项 目 数 量 单 位 项目规划总面积 18632 M2 建筑面积 总建筑面积 93790 M2 住宅建筑面积 35035 M2 商业建筑面积 44708 M2 总基底面积 8490 M2 住宅平均层数 20.5 层 建筑密度 45.55 % 停车位 110 个 容积率 4.2 % 绿地率 ５.４ % 居住户数 330 户 第二章 项目设立背景 自2000年以来，中国房地产投资额和增加值的平均增长率达到15%以上，高于国民经济的平均增长率。近几年，中国国内生产总值每年增加8至11个百分点，其中便有1到2个百分点源自房地产业建设，房地产业成为GDP增长的直接推动力。 1．喀什房地产市场环境 (1)喀什市房地产市场发展历程 可以说2009年是喀什房地产开发的盘整期。2009年之前，过热的市场开发，使各开发商面临严重的销售压力，迫使各发展商压缩开发量，重点进行已开发楼盘的清理，这一阶段持续时间不会过长，主要和全国地产稳步上升，西部经济发展加快等宏观利好因素有关。 2.项目区域市场概况 (1)概况 随着喀什经济的迅速发展，城市化进程的逐步加快，外来务工置业人口的增加，喀什市逐渐形成了2个商业圈：环疆、大十字，后又有了首条步行街。近几年，随着喀什城南人气渐旺，又迅