产品上市过程.doc

PAGE1 / NUMPAGES7 产品上市过程 1.简介 1.1文档目的 规范产品上市活动，确保产品以正式商品形式及时投入市场。 1.2适用范围 适用于公司所有产品上市准备、评审和审批过程。 1.3术语与缩略语 价格管理委员会 简称价格委，负责公司各系列产品的价格规划、上市价格审定、价格调整以及促销价格政策的审定。价格委下设秘书处，秘书处在产品管理委员会授权下，负责组织各相关部门落实执行价格委的决定和指示，组织各项日常工作。 产品管理委员会 产品管理委员会职责：公司产品（含服务产品，下同）规划和发展策略审定、不同业务线年度产品规划审定、产品区隔定位争议的最终裁定、产品生命周期（立项、概念、上市、退市）决策评审、重大产品事件决策、投资回报评估等。 1.4参考资料 无。 2.角色与职责 角色 职责 备注 集团产品管理总监 主要审定产品是否符合年度规划，符合公司产品战略管理目标； 研发周期为6个月及以上（立项书中从概念阶段开始到上市阶段结束）的产品上市，需要集团产品管理总监参与 价格管理委员会 负责公司各系列产品的价格规划、上市价格审定、价格调整以及促销价格政策的审定； 产品公司总经理 产品上市决策评审负责人，审定产品上市条件，签发产品上市通知； 研发中心产品总监 审定产品是否满足规划要求，是否具备上市条件，产品线间产品区隔，产品的集成和升级，核准产品是否可以上市； 研发中心总经理 参与产品上市决策评审，审定产品上市条件； 产品线研发负责人 参与产品上市决策评审，负责协调研发中心上市准备活动按计划开展； 研发中心质量总监 参与产品上市决策评审，主要审定产品成果完整性及过程执行规范性审核，审定产品质量； 产品总监 负责跟进上市相关工作，起草上市通知、上市说明书等相关材料，提交上市申请，组织上市评审会，评审产品是否具备可交付性条件，如实施能力转移、销售能力转移、生产条件等； 产品经理/产品主设计/需求人员 参与编写产品相关文档资料，确定产品培训策略； 产品实施负责人 组织确定产品上市实施策略，参与产品上市决策评审； 产品市场负责人 组织产品市场推广活动，参与产品上市决策评审； 销售管理负责人 组织确定产品销售策略，主要审定产品销售策略是否满足公司管理要求，参与产品上市决策评审； 生产负责人 确认产品生产准备是否就绪； 公司发文管理人员 发布产品上市发文。 3.过程概述 产品上市目的是在保证整体预算的基础上，将研发的产品成功推向市场，提高产品销量，从而获取企业利润。规范产品上市过程各部门相关准备工作，明确上市策略，保证产品成功上市。 4.过程活动 4.1上市准备 活动目标 指导各部门完成产品上市相关准备工作，明确产品上市价格策略，组织市场推广活动。 参与人员与职责 价格管理委员会：负责审定产品的价格政策及其产品组合形态。 产品总监：负责组织产品相关文档资料的编写； 产品经理、主设计、需求人员：参与编写产品相关文档资料，确定产品培训策略； 市场负责人：组织产品市场推广活动； 实施负责人：组织确定产品实施策略； 销售负责人：组织确定产品销售策略； 生产负责人：确认产品生产准备及安排； 入口准则 产品发版评审会正式通过； 发布产品发版通知； 产品用户验证通过。 输入 《发版评审审批表》、《发版通知》、《用户验证报告》 主要步骤 确定产品定价策略，组织价格委审议。客户经营本部-业务推广与伙伴部总经理组织产品规划部及其客户经营本部共同依据产品（购、退、换、升、扩）等方案确定产品价格政策，确定支持相应价格政策的产品的组合形态，产品组合形态的模块，要按照批量、控制、限制、原型四类标准以及是否存在客户验证报告等做标记说明，来确定模块价格与销售策略，完成《产品组合形态报价单》。客户经营本部-业务推广与伙伴部总经理提交《产品组合形态报价单》，价格委负责审议和确认产品定价策略； 新产品商务订货系统构建。产品定价审批通过后，财务商务部总经理负责新产品在商务订货系统中的相关设置，设置产品目录、价格体系（新购、退货、换货、升级、扩站点、加模块）、大区订货结算等规则； 产品相关文档资料的编写及培训。按照产品一级计划及其他相应计划，产品总监负责产品手册、培训课件、演示帐套等产品资料编写，制定产品培训策略，组织产品培训； 产品外包装设计 3. 产品市场活动组织。按照产品一级计划及其他相应计划，解决方案部经理负责策划产品市场活动，确定具体活动计划或策略，完成产品市场资料工具包制作。如：制作品牌规划、价值/卖点、样板用户包装等，完成产品外包装（盒、盘）、纸质产品手册包装设计等。 4. 确定产品实施策略。产品实施负责人按照产品一级计划及其他相应计划，组织制定相应的产品实施计划和策略，完成实施工具包（实施培训课件、实施方案示例），组织实施相关培训； 5. 确定产