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关于商业计划书要素详解 商业计划书没有写完了那一天， 因为商业计划书是不断完善 的过程，它受诸多外界因素的影响，如经济环境和地域的影响。 不过一般的商业计划书都会包含几大要素。 在接下来的时间里我 们将为创业者详尽了解商业计划书， 在融资道路上助创业者一臂 之力。 概要 概要是商业计划书的第一部分， 并且是你商业计划书最重要 的部分。 顾名思义这部分内容是对整个商业计划书、 公司历史的 介绍、公司基本现状的概述。 概要是商业计划书的门脸，因此 在概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。 而且你还要告诉投 资人为什么你觉得你的公司会成功。 虽然概要是商业计划书的开 头，但往往是在最后完成的。 因为当你把计划书的其他部分写好 后，你可以更好地概括。 具体说来概要包括以下内容： 使命宣言： 使命宣言是对你公司业务的简要概述， 可以用两 － 1 － 个字、两句话或一段展现，甚至是一张图片。 公司成立时间 创始人介绍和他们的工作职责 雇员数 业务地点和任何分支机构或子公司 对公司设备的描述 对公司产品或服务的叙述 银行关系和既有投资人信息 公司发展里程碑 （如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是 业内第一家提供某种特定的服务） 如果你刚开始创业， 上面有些内容就无法呈献给投资人， 那 － 2 － 你就把重点集中在你的经验和专业背景上， 并且表明你创业的决 心。你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案， 告诉投资人 你的创新之处。 保证你的业务是消费者需要的， 然后叙述对公司 的展望。 也许你会遇到这样的投资人， 他要求你的概要以表格的形式 呈现， 这时候的内容标题要尽量宽泛， 换句话说就是要避免细节 描述。 市场分析是商业计划书的第二部分， 这个部分你要叙述公司 所在的行业， 你也要展现对市场的调查结果， 不过关于市场调查 的细节是放在商业计划书的附件里的。 这部分包括以下几个部分： 产业概述、 目标市场信息、 市场 调查结果和对竞争对手的评估。 产业概述 包括对原始产业的叙述、 目前产业规模和增长速度、 产业特 性和趋势以及产业主要消费群 － 3 － 确定市场目标 当在确定目标市场时， 最大的难题莫过于把市场控制在合理 的范围内。 很多创业公司都会犯一个错误，