（项目管理）项目投资方向决策的漏斗模式.pdf

（项目管理）项目投资 方向决策的漏斗模式 项目投资方向决策的漏斗模式 1 ．投资决策与风险 作中市场营销、物资供应、质量管理、工序控制、人员管理等环节， 中国最庞大的数据库下载 大部分企业都具有一定的管理人力资源、管理经验积累和管理技术基础。由于计划经济的 “遗传” 学等学科中，目前投资管理人员的管理方法主要来自个人的实践总结。2003 待 “科班” 理技术。 “不搞项目投资是等死，搞项目投资是找死”是企业界人士的一种情绪, 使投资行为符合市场规律、社会要求和自身条件是当前企业经营和发展面临的重要课题。 图(1)投资决策时间与风险程度 没有 “没有风险” 要投资决策者在一定的风险程度下作出决策。图（1 能地降低决策的风险是本文讨论的主题。 2 ．经典投资决策过程与问题 投资决策在时间上有一个形成的过程,按照 “经典”的决策程序（这里使用 “经典”而不是 “最佳实践” 程分为三个阶段。在这三个阶段中,按照层次分别形成投资方向决策、投资方案决策和最终投资决策。 （1 投资机会研究的结果将不仅确定投资行业，还包括行业产业链的上下游段、产品类型、市场分层等。 （2 技术来源、关键的物资、材料供应等。此阶段结果可以是项目建议书或预研报告或重新选择投资方向。 （3 可行性研究报告和最终是否投资的决策。 问题是现实中很多项目不能在 “按部就班”地完成上述投资决策 “3部曲”之后开始投资行为。例如, 深度调研、用户定位和产品定位，可能没有前两个阶段。能够”按部就班”地走完上述过程的, 建设项目，而 “按部就班 “的三部曲” 3 ．投资决策内容 问题的内容不同但性质相同）： （1）为什么要投资这个项目？ （2）项目的用户需求（市场需求）如何？ (3)产品如何满足需求的竞争性如何? (4)企业的核心竞争力如何? （5）项目的投资规模有多大？ （6）项目投资在什么地方？ （7）各种材料、能源、物资的供应条件如何？ （8）项目的产品和/或交付物如何经营？ （9）项目的融资渠道如何？ （10）项目的赢利水平如何？ 投资方案决策，或称为大决策和小决策。上述投资决策问题的前 4 个问题属于投资方向决策的内容，后 6 题，国外投资方向决策的研究集中在两个问题上（1）以何种模式进行投资决策？（2 4 ．投资决策模式 投资决策是如何做出来的？这就是投资决策模式。西方管理学中将其称为决策辅助模型（ “模型” 简单，也可以非常复杂。例如，根据高层权威人士的指令投资 “颐和园”项目，就是非数学决策模式中的 “ 5 ．非数学决策模式 （1） “圣牛”模式：高层人员或权力人士的指令、命令或意愿就是决策，例如根据 “老佛爷”旨意投资 “ 除非高层人员自己改变主意。这种决策模式的特点是决策者没有根本性的约束限制。 （2 的主要原则。此类决策模式的特点是决策者没有太多等价选择。 （3 数学决策模式主要应用在投资方向决策问题上，这也许是因为投资方向决策的问题”太大 “ 在困难。 6 ．数学决策模式 （1 模式属于单目标决策。 （2 以后综合比较并决定选择结果。这种决策模式属于多目标决策。 （3）不确定性模式：上述两种决策模式都是假设未来是某种确定的自然状态，根据假设的(但是确定的) 算概率的不确定性决策模式。 容易将问题结构数据化 7 ．投资方向决策的漏斗模式 投资决策在时间上有一个形成的过程,在这个过程中组织的不同层次人员利用各自的知识、经验和信息, 上展开决策，根据高层的大决策，提出实施方案, 业投资项目和基础建设投资项目决策过程中的项目机会选择也是属于此类决策。 投资方向决策的漏斗模式不是 “书斎”或 “学院” 形成了这样一种决策模式。 “漏斗模式” 漏斗决策模式是企业实践的总结，相当多的企业在投资方向决策时会自然地形成 “似像不像” 于没有有意识地组织和实施，某些步骤可能没有 “作到位” 。例如由于信息收集不充分, 投资机会、评价和筛选标准不全面、评价人员选择不适当等。 图（2）漏都决策模式的图形 投资方向决策的漏斗模式主要有下列三个步骤： （1）形成待筛选的投资方向：漏斗模式在开始决策时通过对信息的收集和分析, 为