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从事除甲醛行业的的业务能力 除甲醛这一行，还是持续爆火。因低成本，高利润，极小的 资金撬动极大市场的特点， 导致还有很多人选择进入这一行， 想 要分一杯羹。已经多次强调， 这一行不是捡钱！不是捡钱！不是 捡钱！ 入行最重要的能力！ 没有销售或者创业相关经验，我不建 议加入这一行。 有强大的背景， 有亲戚从事建设项目管理相关工 作，可以直接提供业务，不愁来源，那就干吧。看到别人业务火 爆，认为自己进入同样，可能是错觉。 我知道很多加盟这一行因 为业务问题而放弃的朋友。这一行业特点就是成本小，利润高， 风险小。目前这 1 ，2 年内利润还会很高的行业。除甲醛这个行 业，对初入行朋友们不是很友好， 这一行的业务难点有以下几个 方面。 1.极度依赖个人能力。 甲醛有没有去除，基本依靠治理公司所给 出的一纸报告。客户对此感官不强，体验感不强，信任度不强。 治理公司业务模式步骤基本为： 甲醛检测 - 甲醛治理 - 甲醛复测。 核心就是这三步， 甲醛看不见摸不着。 数值很高才会出现身体反 应，刺激人体器官。 或客户对甲醛很敏感， 才会意识到甲醛超标。 初检与复检都是治理公司提供检测数据证明， 就是一纸报告。 客 户真正能拿到手的其实也就是一纸报告。 有些客户连检测报告 都拿不到，就是几张六合一的小票。 除甲醛治理过程， 大多数公 司是 1 ，2 个人拿着喷枪进行全屋喷涂。客户体验感、感官完全 不强。你买个冰箱空调还有实物在这里，你除个甲醛， 什么都看 不到。 基本全靠销售个人能力获得业务。 客户能感受到是异味， 大多数客户以异味作为评断。 但有异味不代表甲醛超标， 室内异 味来源有上百种，而大多属于 TVOC ，对于异味去除这一块，一 直都是行业难题， 大多数老师傅都会常备 3-4 除味剂，甚至更多。 有些情况是直接使用封闭剂来解决异味问题。 获取业务极度依赖 个人能力。 要不口才好，说的客户心花怒放。要不很专业，能够 详细的回答客户问题。 要不公司的包装特别好，达到能让客户 看资料就买单。 2. 市场相对不成熟， 除甲醛目前不是必需品的情况。 虽然这个行 业这几年非常火爆，但实际很多 2 ，3 线城市的市场环境也并不 成熟。 选择治理甲醛的人们， 根据观察我们自己的业务以及与同 行的沟通，在市场最成熟的城市，大概也是百分之 30 的人群会 选择除甲醛， 在 4 ，5 小城市不会超过百分之 10 。在这种情况下， 业务获取是有难度的，需要自己努力。那么，这一行这么难做， 为什么还是有很多人原因加入呢？ 创业本不是简单事情， 行行都 有难做地方。 创业从来不是什么一帆风顺的事情， 说难也难， 说 简单也简单。客观来说，这个行业的特点是