《软件销售年度工作总结》.docxVIP

软件销售年度工作总结 对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个 别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户，了解他们的背 景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。 软件销售年度工作总结 1. 背景和问题 互联网和万维网(www)已经成为世界范围内的“信息高 速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量 飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上 信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差， 传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的 例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很 难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全 新的互联网交互协作软件。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 目标和解决方案 我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪 的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实 生活中的一样。 “软件名称”既是一个最终用户使用的万维 网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交 流的平台。 软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用 信息的平台。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台 软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时 又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 公司和管理 暂缺。 业务体系：以广告和商用信息收入为主 ?销售主管工作计划 ?销售部工作计划 ?房产销售工 作计划? XX年销售工作计划 调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软 件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会 成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速 增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和 服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及 其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用 信息。假设每年平均从每个商业用户获得 100rmb 的收入， 则全部的市场收益将会超过 1亿rmb。而100rmb的年租对企该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 业是微不足道的。 “软件名称”这个项目对于其雇员和投资 者来说也一定会盈利。 融资：第一轮的投资者将会有 68%的内部收益率 (irr) 增长预测显示，在第五年“软件名称”将会有 6000 万 rmb的销售额，且税后净利占销售额的 21%到那时，“软件该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 名称”将会覆盖全国， 员工 90 人。创办人将提供 500， 000rmb 的初期投资， “软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动 参与创办此项目的投资人。 在第一轮的筹资中， “软件名称” 将给投资 500 万 rmb 的投资人 60%的股份，这部分资金主要 用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。 12个月后， 将 需要 1000 万 rmb 的再投资，主要用于市场开拓费用。在这 之后的12至15个月，还将需要500万rmb的投资。在运行 五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值 计算，对于第一轮的投资者将会有 68%的内部收益率。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 软件销售年度工作总结 我谈下， 我和老大的见面情况吧。 我和老大见面的时候， 老大二话没说，就给我递烟，哈，真客气，但是俺可是无烟 人士，只好说我不抽烟，我认为即使我会抽烟，在老大面前 也得收敛，收敛吧，哈。老大问了我好多关于我对销售的看 法，之后老大给我总结了四点，我还记得呢，用四个词语概 括吧：经验、压力、醒目、创造。够经典的吧，哈。我和老 大聊得挺好的，于是在八月二号，我到科士达制造基地去了 解产品一个月，按照规定，凡是科士达的职员，在正式就职 之前都得经过一个月的培训，只有对自己的产品有个大概的 了解才能更好的开展工作嘛，哈。九月份，在完成了在科士 达制造基地的培训后，我到我们公司总部 -- 高新科技园去正 式上班。哈，熬了一个月啊，终于可以派上用场了。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 九月六号，我到公司总部正式上班，以为可以正式做销 售了，咋知道，我还得对产品来个更全面的了解啊，这挺不 容易的，做销售哪有做电子商务的网络营销那么容易啊，况 且是传统的市场销售，小弟我可是新手啊，总要有个师傅提 点下吧，这年头做销售的都不容易啊。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 十月份，在过完中秋节后，我正式进入销售状态，其实 是备战状态。刚开始的时候，做销售的都知道嘛，做销售的 流程，电话预约、拜访、了解需求、满足需求、解决问题、 合同、售后都是走这样的流程