《天猫双十一活动方案》.docxVIP

天猫双十一活动方案 一个新的商业神话在推出的双十一促销中诞生：单日交 易额达到亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是中 国百货店单店日最高销量的倍。在这样一场商业盛宴中，淘 宝网实实在在展现了电子商务的人气。双十一主要源于光棍 节，是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单 身一族为傲 （ “光棍”的意思便是“单身” ） 。光棍节产生于 校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种双十一的文 化。1月 1日是小光棍节， 1月 11日和 11月 1日是中光棍 节，而 11月 11日由于有 4个 1，所以被称为大光棍节。而 一般光棍节则指 11月 11日。国家统计局抽样调查显示，目 前出生人口男女比例近 120:100 ，全世界最高。据推算，到 2020 年，中国处于婚龄的男性将比女性多出 3000 万到 4000 万。 一、关于双十一客户群的分析 1、双十一客户群细分： 大学生，办公室一族，多集中 18 岁~30 岁之间。 双十一客户群特点： 单身，时尚，娱乐 双十一客户需求： 心理自嘲，娱乐，爱情 策划双十一公司资源现状该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 活动目的： 多店资源整合，借助双十一为托管店铺引进流量 2、双十一资源支持 多店资源，产品线较丰富，具备主流渠道传播的推广执 行团队 双十一活动的整体构思和部署 活动的卖点： 以店内折扣优惠为核心卖点 活动页面秒杀送礼为辅助 活动的整体引流构思 由于对付费推广的效果无法预估，各渠道也难以收集到 数据（例如返利网，SNS主流社区的合作方式及广告位数据需 要和各平台沟通，调查 ） ，所以整体采用免费的软文营销和 微博营销该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 流量入口分析 引流示意图 推广流量以直接引流到活动页面和官方微博 （ 关于淘宝店铺流量跳转到微博的解释：由于淘宝网无 法挂外网连接，所以利用关注进行跳转为活动页面引流。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 引流方法：店铺通过悬挂双 11 活动预告的广告图，以 给予优惠的形式吸引顾客关注微博 ）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 为什么运用微博进行流量跳转 常规推广对广告普遍具备排斥性，用软文和植入的形式 推广微博更容易让人接受，微博可以作为长期的高质量流量 入口进行管理，微博运营可以为下次及各类店铺培养流量入 口，引流示意图的详细解析在执行细则体现该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、双十一活动策划方案 根据目前对双十一所掌握的资料和可以利用的推广资 源提出方案该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 活动主题及其概念 光棍啦，时尚购物 全场无理由 3 折。 传播概念，以时尚光棍 （ 推广所用文案，图片，包括页 面制作都围绕这个概念 ） 为传播切入点，利用各渠道对活动 页面进行传播。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、策划案执行流程概括 1，10 月 11 号 -16 号 进行推广所需的资料收集准备 （ 包括微博帐号，旺旺号， 推广所需的文案及图片素材等 ）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 活动期间店铺客服推荐活动的话术 2，10 月 17 号 -31 号 所有推广渠道开始推广微博，并且微博同步开始运营。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3, 11 月 1号-5 号 微博开始新的有奖转发，参加活动的店铺开始上活动预 告图，将流量跳转到微博。 上预告页面，进行分享有礼活动，分享本页面可获 5 元 优惠卷 4,11 月 6 号 -11 号 经过 17 天的论坛推广反馈数据，挑选出优质论坛进行 软文直接推广页面。 各渠道推广宣传首页 双十一活动产品规则 产品 3 折 号开始悬挂活动 BANNER 同意活动宝贝页关联其他店铺产品 针对天猫的双十一网购狂潮，如果说要出一个策划方案， 那么很简单，立刻就可以搞定，比如说活动策划方案，针对 产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个策划案。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 比如说，我们现在要做一份活动策划方案，在接下来的 双十一投入几个专展， 或者上一个聚划算。 那么目标明确了， 接下来该怎么办 ?说白了，就是一整套流程走下来，那么什 么算是活动策划的一整套流程，下面，我就在这里大致的介 绍下：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动 ?在选款 的时候，要充分考虑到如果活动上去了，它的销量会怎样， 这一步算是活动评估，因为你总不能拿店里面一个销量都没 有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不答应。所以， 一般情况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品， 毕竟，销售最好的，说明用户接受度高，从本质上来讲，是 在说明