产品说明会绝招.pptVIP

产品说明会的准备与促成 在产说会前，重新提醒客户见面的时间和等候地点，强调门票的珍贵性 如果是重要客户，可以考虑接送客户 向客户委婉说明，最好不要携带小孩入场 事先设想在现场客户可能会提出什么样的问题 不要有太强烈的功利心，平和而不失热情 个人形象设计（着职业套装）和签单资料准备 　　(计划书、笔、纸、计算器、投保书） 　会中 陪在客户身边，目的不让客户离开； 拿出笔记本记录讲师的课题内容； 提醒客户听讲师讲解并留意客户表情； 　会后 借力促成，预约次日收钱时间； 送客户到楼下或直接送回家，再次落实次日见面的时间； 促成步骤及技巧： 步骤一：询问对方的感受 步骤二：询问对方有什么不明白 步骤三：拒绝处理、多次促成 步骤四：让客户填写相关资料 步骤五：取得下次见面的时间、地点 参考话术： “陈姐，不知道你的感觉怎么样？” “还可以” “您还有什么地方不太明白吗？” （“有……”要及时解答/“还是挺清楚的”继续） “那您看这儿有些资料是不是可以先填一下？” （填写投保单） “我还要好好考虑虑！” “您是考虑什么问题呢？是投保多少的问题吗？” “我还要好好计算一下是否划算。” “刚才我们的专家不是都帮你测算过了吗？与其让家里的闲钱在银行里贬值，还不如让保险公司帮你创造更高的收入，更何况你还可以得到这么高额的保障，请问如果买保险的话，你打算是让谁做受益人？” * * × ×先生：您好！现在最关注的问题就是养老和理财问题，我们公司就有这样一款既有理财功能又有养老功能的产品。这是一款集教育金、养老金、医疗金、储蓄金、保障金、投资理财六位一体的钻石险种，因此，我们公司将于明天晚上8：00在 大厦举行产品发布会，会中就该产品的收益情况和公司去年经营情况作相关的汇报。我们邀请了许多社会各界人士参加，到时您可以在发布会上认识更多的新朋友。您看！我是今天上午10：00还是下午3：00送请柬给您？ 产品说明会邀约话术 产说会的注意事项 产说会的注意事项 *