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（商业计划书）赛克林节水 器创业计划书 目 录 1 执行总结 1 1.1 公司 1 1.2 市场 1 1.3 投资与财务 2 1.4 组织与人力资源 2 2 项目背景 3 2.1 产业背景 3 2.2 新产品概述 3 2.3 产品特点 6 2.4 产品优势 6 3 市场分析 8 3.1 行业现状 8 3.1.1 公厕 8 3.1.2 户厕 8 3.1.3 单位卫生间 8 3.1.4 国际市场 8 3.2 项目成熟程度 9 3.3 竞争分析 9 3.3.1 竞争影响力量分析 10 3.3.2 竞争优势 10 3.4 相关政策优势 11 4 公司战略 12 4.1 公司概述 12 4.2 公司盈利模式 12 4.3 发展战略 12 5 营销策略 14 5.1 目标市场 14 5.2 市场定位 14 5.3 市场营销组合 14 5.3.1 产品 15 5.3.2 包装 15 5.3.3 服务 15 5.3.4 品牌 15 5.4 销售渠道 16 5.5 推广策略 17 5.5.1 人员推销 17 5.5.2 广告 18 5.5.3 营业推广 18 5.5.4 公共关系 18 5.6 绿色营销 19 6 经营管理 20 6.1 原材料 20 6.2 项目进度 20 6.4 生产场址的选择 21 6.5 生产与管理策略 22 6.5.1 绿色生产，科学管理 22 6.5.2 优化组织，发挥团队最大功能 22 6.6 生产发展的进程 22 7 管理团队 24 7.1 团队管理人员简介 24 7.2 公司性质 24 7.3 公司组织机构图 24 7.4 部门职责 26 7.5 管理制度体系 26 7.5.1 成本控制 26 7.5.2 创新机制 27 7.6 外包生产的可行性分析 28 7.6.1 优势 28 7.6.2 劣势 28 7.6.3 解决方案 28 7.7 企业文化 28 7.7.1 企业宗旨 29 7.7.2 企业精神 29 7.7.3 企业目标 29 7.7.4 企业的用人原则 29 8 投资分析 30 8.1 股本结构与规模 30 8.2 投资收益与风险分析 30 8.2.1 投资现金流量表（见附录 2） 30 8.2.2 投资净现值 30 8.2.3 投资回收期 30 8.2.4 内涵报酬率 31 8.2.5 项目敏感性分析 31 8.2.6 盈亏平衡分析 31 9 财务分析 33 9.1 主要的财务假设及报表 33 9.1.1 收益表（见附录 2） 33 9.1.2 资产负债表（见附录2） 33 9.1.3 现金流量表（见附录 2） 33 9.1.4 销售量表（见附录 2） 33 9.1.5 费用表（见附录2） 33 9.2 会计报表分析 33 9.2.1 比率及趋势分析 34 9.2.2 风险假定与分析 36 10 关键的风险及问题 37 10.1 风险 37 10.1.1 外部风险 37