《季度销售工作总结》.docxVIP

季度销售工作总结 尊敬的公司领导： 你们好 ! 面对过去的一季度，我部将市场运作情况进行分析总结 后，上呈公司领导， 一、总体目标完成情况 1：销售目标 110 万元，实际回款 107 万元，负计划目 标 2 万元。销售库存合计约 47 万元，实际销售 61 万元。与 去年同期增长 35%左右。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、目标完成过程中的经验总结 （ 一 ） 、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及 在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任 务，按照常年的习惯， 进行人员细分， 并根据市场供求关系， 组织我部门工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市 场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标 计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自 预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以 改善。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 二 ） 、今年是公司的创利年，但事实上创利没有想象的 那么好。主要有以下几个方面的因素：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 质量问题偏多。 玻瓶的破损偏高，盒三及小神仙出现一定沉淀。 竞争比较激烈，其他企业价格对比差异。 在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热 化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为 了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下， 同行的其他企业的产品价格为了占有市场，特别是七宝酒二 个经销商之间的打响的价格战，把市场同价产品压低很多， 以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下， 这种悬殊的价格之差，同样造成了我司创利方面的压力。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 内部资金运作紧张，产品供应出现较长时间断货。 （ 三 ） 根据市场的变化，及需求，公司领导调整了经销商 策略，采用“分兵突进”的战述，按产品品项新招二名经销 商，经销商之间形成一定竞争的格局。 根据新余市场的情况， 已完成部份产品的重新定价，将市场操作权取回公司手中， 更利操作市场。计划将全品项进行价格调控，目标使公司有 资源可用，尽力创造有效产值，扭转产品出库就生产亏损的 局面。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、对XX年2季度工作的计划 我部门 2 季度的工作，在公司统一部署下，以经济效益 为中心，以公司利润最大化为目标，对外开拓市场，对内严 格制定每一个相关步骤，以市场为导向，面对市场经济越来 越激烈的竞争挑战，抢抓机遇，团结拼搏，齐心协力完成好 2 季度的销售工作计划任务。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 （ 一 ） 、总体销售目标 60 万 未来一季，我们销售部销售目标达到 60 万，，这是 11 年度最困难的一个季度 （ 二 ） 、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处 1、质量的改善。 在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关， 并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争 取商家对我公司产品更多的信任和更大的购买力。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、价格方面。 由于产品价位调控的布署，可以在预算的价格尺度调动 范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分 析，推出系列消费者拉动促销活动，使产品的销售既在预计 范围内盈利，又使消费商家对价格方面减少挑剔。让产品的 品牌让更多商家熟知，使产品的质量在商家中形成一个良好 的口碑。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、资金回扰 针对无利不起早的“老板”心态，公司应尽快全面完成 新的价格调控，使之有相对的盈余 针对经销商也开展系列 优惠活动 （例如：在限定期定完成打款并销售 30 万奖面包车 一辆等等 ）该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台 除了最原始的销售渠道之外，提高酒店销售水平，建立 良好信用的酒店和团购销售平台。销售形势的好坏将直接影 响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老客 户、培育新客户、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我 们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动 产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售 网络格局 ; 同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系， 如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行 宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息 随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营 销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在 今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好 市场调研和信息的收集、分析、整理工作