保险培训资料之保险计划模版.pdfVIP

保险计划 一个业务员的一段话 • ？ 产品的特色： • 责任简明单一 • 独立性强，搭配自由度高 市场的发展趋势： •竞争日趋激烈 •客户需求的多样化 灵活运用 产品组合 • 合理组合，滿足客户需求 • 灵活搭配，增强竞争力 产品功能分析 • 功能分析是产品组合的重要步骤 • 例： 投保示例： • 张先生，私企业主，今年30岁，所经营企 业生意较好，保守估计年收入约15万，但 生活中的风险总是他的一块心病 组合方案： • A(至70周岁)(30份)+B(10份)+C(5份)+D(三 档) 主要保险责任： • B：身故全残保障10万、重疾提前给付5万 • A：60周岁时开始领取养老金5000元一年，直 至身故或趸领80000元 • C：重大手术、重大疾病赔偿金15万 身故赔偿金3万 D：在保险金额内承担85%的药费、床位费、治疗 费等 第四年开始保证可续保