中国人谈判风格248详解.pptVIP

中回人的谈判风格 Chinese negotiation 小组成员:温春光朱孝宝郑起鹏 郭鹏辉褚留东  中国是四大文明古国之一,拥有 义制度国内稳定。自从改革开放以 后,中国经济飞跃发展,对外贸易 额已居世界第三位。  中国人的性格 善良好客,温和,稳健,老成而又不乏幽默。 (hospitable, gentle, and humorous) 信奉“尊重别人即是尊重自己”(shoW respect to others 般都很谦虚含蓄( moderate, applicative) 待人注意礼节,重人情,讲关系 (polite, human feelings) 具有很强的韧性( strong perseverance and willpower)  影响谈判风格的因素 )传统道德理论的影响 traditional viture theorys influence 二)马克思主义哲学影 Aa] Marxism philosophical thinking 三)经济全球化的影 Economic globalization  开局阶段的风格 开局阶段很少提出自己对产品的要求和建议 总是要求对方介绍产品的性能,总是认真倾 听对方关于交易的想法,观点和建议。而自 己却很少讲述自己的立场和看法 旦对方提出自己的观点、立场,说出产品