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任务6突破谈判僵局的策略 案例导入 在一次中日进出口设备的谈判中,双方进行了认真前期准备,选定了一个重要日子 日本方来到中国谈判,一切准备就绪。中方也很重视这次合作 点设在当地 五星级宾馆的谈判室,谈判室内布置非常温馨,我方提前在 本客人 到来,当双方见面寒暄之后,正准备入坐时,日本客人突然 兴,并有谈 判代表离席,开局出现僵局。这时我方感到莫名其妙,请问 体在需 是中方主谈 该如何解决这一谈判初期的僵局呢? 谈判僵局产生的时期:谈判初期、谈判中期、谈判后期  任务6突破谈判僵局的策略 (一)确定谈判僵局的原因 1、立场观点的争执 3、人员素质的低下 有意无意的强迫 4、信总沟通的障碍 6、偏激的感情色彩 5、合理要求的差距 世府出如協 7、外部环境变化  确定谈判僵局的原因 1、立场观点的争执 谈判双方各自坚持自己 对某一问题看法和主张 第一位买主与卖主谈判就是 不愿意做出让步,产生分歧 双方在价格上的立场观点不 争执不 同,导致生意有成交 利益被立场所掩盖,而且双方 又如:一桩货物买卖,卖方 为了维护各自面子会迫使对方 报价要20万元,买方出价格10万元 让步。立场观点争执导致僵局 卖方要求一次性付款 比较常见。 两次付清。如果双方都坚持在这两个 问题上,很容易产生僵局  、确定谈判僵局的原因