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第六章联想思维及方法 、什么是联想思维 三、联想思维的作用 四、联想思维的形式 五、联想思维的方法 、什么是联想思维 联想思维 原苏联心理学家哥洛万和斯塔林茨经 上百次实验证明,任何两个概念词语都可 联想思 以经过四五个阶段建立起联想关系。如 维的特征 “木头”和“足球”两个概念是风马牛不 联想思相及,但只要经过四步中间联想作媒介 维的作用 彼此就可以建立起联想关系:木头—树 四联想思 林;树林——田野;田野——足球场;足 维的形式 球场——足球。每个词语平均可以同近10 五.联想思 个词语发生直接关系,即第一步有10次联 维的方法 想机会,第二步就有100次机会,第三次就 会有1000次机会 什么是联想思维 什么是联想思维 联想思维 联想思维:是由此想到彼,并同时发现了他们共同的或 联想思类似的规律的思维方法。(是一种心里活动) 的特1.“用不着惊动警察老爷,”侍者说:嗓音油腻得像奶 油蛋糕,眼睛红得像鸡尾酒里浸泡的樱桃,“喂,阿 三联想思康!”(欧亨利《警察和赞美诗》) 维的作用」2.老头儿身子一纵,扑上梳妆匣。好似一头老虎扑上一 个睡着的婴儿。(巴尔扎克《守财奴》) 四联想3.一个坟墓吗?啊,不!被杀害的少年,这是一个灯塔 因为朱丽叶睡在这里,她的美貌使这一个魔窟变成 五.联想思 座充满光明的欢宴的华堂。(莎士比亚《罗密欧与朱 维的方法 丽叶》) 4.血滴得很慢很慢,仿佛太阳落山后冰柱上滴下的水珠 (海明威《永别了,武器》) 、什么是联想思维 联想思维 如瑞士人美斯托拉,有一次, 联想思 维的特征 上山打猎回到家里,发现自己的裤 子上粘了许多草籽,他灵机一动, 三联想思 能不能人工造出一边是钩形刺,另 维的作用 边是纺织环的东西呢?不久,这 四联想思 种被称为“魔术带”的新鲜玩意很 维的形式 快被人们接受,慢慢地演变成今天 人们常用的尼龙子母扣 五.联想思 维的方法 、什么是联想思维 联想思维营销术 联想思维 保险业经常选拔一些出色的业务精英甚至一些年轻 令联想思漂亮的少女来做推销员,以避免吃闭门菱。日本却有 特征 家人寿保险公刊,它所招聘的推销员才貌都很普通,但 这家公司的业务却是全日本最好的。这家公司的老板是 维的作用位戏剧和电视剧爱好者,他觉得戏剧和电视片中最使人 感动的场面就是年轻人丧偶。于是这家公司在招聘人员 四联想思时,并不强调求职者的学历、口才和外貌,而是专招那 维的形式 些年轻丧偶的寡妇或鳏夫。因为只有失去最亲的人,说 五联想思话才最具有感染力,才能最真切地感受到人寿保险的重 维的方法要性。他们上门推销一开口就介绍自己的不聿遭遇,几 句话一讲就会打动对方的心,因而成功率也高。 分析