强化“系统解决方案”经营理念 - 提升企业核心竞争力.pptVIP

EUROHOUSE 室内气候系统 刘克明 三类对象 消费者 集成商 设备/材料商 三个问题 消费者货币交换的核心价值是什么？--终端核心需求 集成商如何围绕消费者的核心需求提供核心价值--中间核心价值 设备/材料商如何围绕集成商的核心需求提供核心价值--上游核心价值 一个核心 “系统化解决方案”经营理念 EUROHOUSE 室内气候系统 刘克明 宏观经济背景;GDP问题，国民收入问题 房地产行业背景：存量巨大，销售下滑 设计行业背景：降薪裁员，无图纸 能源背景：天然气阶梯收费，采暖用户支付暴涨 暖通行业发展阶段现状：走过十年，竞争激烈，去伪存真，逐步完善。 消费者的客户体验和丰富的有效信息，选择趋向科学与理性。 需求现状： 1，消费者：（舒适）--健康--节能--品牌性价比 2，开发商：（舒适）--健康--节能--品牌性价比 国家经济不景气，行业现状受影响，微观个体可以抓住时机，紧紧围绕客户需求增强自身的核心竞争力，力求可持续发展。 2014年上海土地市场总成交面积851.3万平，较2013年下滑31.3%。 2015年上海民用建筑设计院80%在降薪减员，部分企业无业务无图纸 2015年 上半年格力同比下降13.4%，海尔与美的下降18%。 2015年 冬天？ 天然气价格2.5元/立方米--4.2元/立方米，这个冬天怎么办？ EUROHOUSE 室内气候系统 刘克明 消费者货币交换的核心价值是什么？ EUROHOUSE 室内气候系统 刘克明 现状 EUROHOUSE 室内气候系统 刘克明 现状 EUROHOUSE 室内气候系统 刘克明 答案：热量 EUROHOUSE 室内气候系统 刘克明 集成商如何围绕消费者的核心需求提供核心价值 EUROHOUSE 室内气候系统 刘克明 系统化思维 系统化行为 EUROHOUSE 室内气候系统 刘克明 产品思维 产品行为 1 2 3 4 1 2 3 4 地暖系统四大件 散热器系统四大件 EUROHOUSE 室内气候系统 刘克明 产品 产品思维（形） 系统思维（神） 锅炉 冷凝/非冷凝、套管机/板换机、格兰富/威乐、西特/霍尼韦尔、热效率 --有形的金属锅炉（卖点：节能？） 能量转换或能量转移的系统热源（锅炉、热泵、太阳能等） --系统节能、行为节能（更容易、更经济、将结果） 地暖系统四大件 1 EUROHOUSE 室内气候系统 刘克明 产品 产品思维（形） 系统思维（神） 管道 PERT I/PERT II、PEXA/PEXB/PEXC、对接焊PAP/搭接焊PAP/无缝铝PAP、壁厚、阻氧/非阻氧、环应力、蠕变性能、连接技术 --有形的塑料管道（要粗？要厚？） 系统能量输送与能量传递的部件 --持久安全、强大的输送能力和末端散热能力 地暖系统四大件 2 EUROHOUSE 室内气候系统 刘克明 地源不好？ 空气源不热？ 产品 产品思维（形） 系统思维（神） 分水器 铜/不锈钢/工程塑料、制造工艺、壁厚、承压、内置阀/流量计 --有形的硬件（卖点：不漏水） 系统流量分配与控制的部件 --流量调节与控制能力。 核心是软件（热量=流量X温差） 地暖系统四大件 3 EUROHOUSE 室内气候系统 刘克明 产品 产品思维（形） 系统思维（神） 温控器 编程/非编程、外观、触摸/非触摸 --有形的温控器（卖点：外观？） 人机交互的窗口，移动互联，行为节能的利器 地暖系统四大件 4 EUROHOUSE 室内气候系统 刘克明 行为节能 产品 产品思维（形） 系统思维（神） 系统节能联动器 无 系统与热源之间信息沟通的桥梁，系统节能的利器 地暖系统重要部件 系统节能 温 控 器 温 控 器 热 源 EUROHOUSE 室内气候系统 刘克明 热源与系统如何沟通？ 1 2 3 4 5 以消费者行为需求为核心的地暖系统 1，高效的能量传递系统 2，高效的信息传递系统 EUROHOUSE 室内气候系统 刘克明 品牌的力量--消费者心理需求 库尔西斯(Querschiesser) 趋势研讨会2014.10.22/23 EUROHOUSE 室内气候系统 刘克明 什么是商品价值？ 品牌的力量----重视心理需求 以消费者需求为核心的地暖系统 EUROHOUSE 室内气候系统 刘克明 产品 品牌 规格 产地 热源 德国博世 欧洲贵族 德国 主管盘管 德国欧博诺 无缝PAP 德国 分水器 德国海梅尔 流量自控 德国 温控器 Eurohouse 互联网 中国 系统联动器 Eurohouse EU-15 中国 系统保护剂 英国阿克索罗 A-1000 英国 磁性过滤器 英国阿克索罗 AXO-91 英国 产品 品牌 规格 产地 热源 德国博世 盖世700