总裁商业思维_大脑银行.pdfVIP

.. . . .. 一、先有客户还是先有产品 我们都是做企业的， 企业的钱都是客户给的对不对， 那么客户为什么会给我 们钱呢， 是因为公司的产品满足了客户的需求， 解决了客户的困惑。 所以我要问 大家一个问题， 经营企业当中最重要的问题， 也就是很多人开公司开了这么多年 都没有解决的一个问题，请问大家是先有客户还是先有产品呢？大家思考一下。 有人说先有产品的， 就像很多公司一样生产了很多产品， 结果却卖不掉。 老 板，我要给你一个忠告，老板最大的死穴就是爱上产品，所以，想要创业成功， 首先要先有客户， 然后根据客户的困惑去生产能够解决客户困惑的产品， 这样才 能让产品狂销热卖， 就是经商正确的理念， 也是最重要的一个理念。 因为客户已 经痛了很久了，很久都没有得到解决， 就像脑白金解决解决了很多人睡眠的问题。 所以要创业要先拥有客户而不是产品。 那么我要问大家第二个问题了， 是先有产 品，还是先有团队呢？ 二、先有产品还是先有团队 是产品， 因为产品是团队连接客户的最重要的纽带。 没有产品， 团队也没有 存在的意义， 很多人开始创业都不明白客户产品团队之间的关系。 所以每次创业 都失败，再创业还是失败。因为他缺乏反省，缺乏总结，缺乏学习。其实学习就 像停车费， 你不愿意交五块钱的停车费， 就要准备五百块钱的罚款。 所以给这么 热爱学习的自己热烈掌声鼓励一下。 经营企业就是为了赚钱， 所以我要问大家的 第三个问题就是你希望今年赚多少钱呢。 ‘ 三、一年赚多少钱 接下来， 我来教大家一个一年赚一亿的方法。 再分享这个方法之前， 我先给 大家一个公式 “（目标）=产品 x 客户 x 团队”，比如说你的目标是赚一个亿， 学习参考 .. . . .. 那如果你的产品是一亿块钱， 那你只需要一个客户， 团队呢也只需要一个人就可 以达成一亿。 如果你的产品是一千万， 那你就需要十个客户， 那你这个时候服务 十个客户只需要一到两个人就可以了。 那如果你的产品只能做到一百万， 那你就 需要一百个客户，那一百个客户服务可能要有十个人的团队。 很多人会说我的产品做不出一百万也做不出一千万， 那你可以做十万啊， 这 样我们就需要一千个客户， 需要大概一百人左右的团队来服务。 那你说我十万的 也做不出来， 那你可以做一万的， 一万的就需要一万个客户， 然后两百到五百人 的团队，那所以你就根据这个公式去套， 然后结合你现在的单价， 然后你现在的 目标，你看一下你需要组建多少人的团队。 所以不管是产品客户团队， 它都是有 一个公式的。而你呢，就要找出这个公式而不是乱招人，乱做产品，乱找客户。 学习参考 .. . . .. 四、客户、团队、产品 客户团队产品就像这个三角形