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2020-06-27 发布于福建
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共赢谈判与回款技巧崔小屹讲师介绍崔小屹西门子公司办事处经理戴尔公司区域销售经理美国0K集团副总经理具备多年的实践经验,开发过多个客户,参与过众多的大型投标项目和商务谈判课程目标了解谈判的基本理论知识及解决方案型谈判的特点 ◆认识谈判流程,了解谈判策略与技巧 ◆树立共赢的意识和思想 ◆通过学员的模拟实践和讲师的点评,提高学员实战技巧提升学员谈判能力第一章催款成因与预防欠款种类 ◆技术性欠款一一客户资金紧张,无钱可还恶意欠款一一客户恶意不想还钱,赖账行为 ◆竞争性欠款一一客户有不足的钱,供应商希望客户先付己方的款 ◆原由性欠款一一客户对销售或供应商不满意而不愿付款