只要有可能就去打造一个特优品牌.docVIP

word文档可编辑 只要有可能,就去打造一个特优品牌 近期《Strategy+Business》杂志文章认为,就算是在非常拥挤的市场上,就算产品种类属于大宗商品,你仍然可以通过建立特优品牌,创造惊人的价值和利润。问题是,在今天战况惨烈的各个市场上,单是要在市场上存活,已经困难,如何打造价格比市场更高昂的特优品牌? 来看看惊人的数字:自1985年至2001年期间,特级品牌的市场占有率平均每年成长将近2%,市场占有率已达到30%;特级品牌的平均价格比整个市场的中位价格高出90%。在冷冻甜点产品市场,特级品牌的市场占有率为105%,但是,其价格比市场平均价格高出150%! 各种产品的情况虽有不同,但一般来说,高级品牌的价格比市场平均价格高出约70%;特级品牌的价格比平均价格高出150%至200%。特级品牌尤其是早企业猎取价值与成长的重要源头,特别是当大宗品牌遭到快速增加的低价品牌(或称超值品牌)从底部强力侵袭挑战的时候。 此外,在大多数产品市场上,由于超值品牌的市场占有率越来越大,导致企业利润越来越低。在具有这些特征的市场上,驱动实质获利成长的方法.之一,是说服消费者选择高级与特级品牌(统称为特优品牌)。 不过,这条特优品牌的诱人途径可不好走,太多的公司(尤其是最大、最悠久的公司)只靠行销来创造特优产品的需求,却忽略了产品本身的品质;太多的公司在产品获得初步的成功后,诉诸增加行销量的方法