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市场定位的步骤
企业总在思考一个问题,为什么我的产品不
能大卖?我也知道要给消费者一个购买理由,可
是为什么我的理由消费者不认同?
说到底,就是企业的市场定位没做好,没有
找到市场中属于自己的位置。
、市场定位的概念
企业强有力地塑造出本企业产品与竞争者不
同的、印象鲜明的个性或形象(竞争优势),并
把这种形象生动地传递给消费者,从而使该产品
在市场上确定适当的位置
特别要注意的是:与竞争者不同
二、市场定位的步骤
1、识别自身可能的竞争优势
你知道你可能有哪些竞争优势吗?
企业的竞争优势可能来自:产品差异、人员
差异、形象差异
2、选择合适的竞争优势
你知道你的顾客要什么吗?你的竞争优势是
你顾客所需要的吗?
你的定位,你的竞争优势应该是与竞争对手
相区别的,是差异化的
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