把握展会行情,更好更快发展——茶叶展会分析.docVIP

把握展会行情，更好更快发展 近几年，茶展会群雄并起，××茶业国际展销会、××国际茶叶博览会，他们几乎都有一个响亮大气的名字，然而，当我们满怀信心去参加此类展会时，看到的情况果真如名号那样响亮吗？何为展会、博会？能够助力企业发展、推动行业发展的是行业展会，它是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。而档次较高、规模庞大、内容广泛、展出者和参观者众多、能够对社会、文化以及经济的发展产生重要影响和作用的展会，是博览会。 2012年，各地的茶展会、茶博会正在如火如荼的进行着。然而，现阶段，很多展会过于纷杂，甚至像“集会”一样混乱。那么，应该如何改变这种现状？另外，什么样的茶展会能够对茶行业起到促进作用？现在的茶展会存在哪些问题？应该如何避免这些问题？作为参展商应该如何选择合适的展会而避免参与类似“庙会”“集会”一样的展会？本文将以茶展会为例，带您进行细细的了解。 （一）专业茶展会，助推行业发展 展会在传统营销理论中是市场推广的几种手段之一。随着其内容、功能、形式和内涵的不断发展，与其他方式相比，展会在企业市场营销战略中的地位重新得到认识。专业的茶展会有助于茶企业形象、文化内涵的推广，能够为茶的销售搭建好的平台，从而有助于茶业品牌的展示，带动茶行业的发展。 好的茶展会能够促进非产茶区的茶消费增长，拉动产茶区的经济增长。各个展馆都为举办茶展会提供了有利条件，使得茶展会在国人心中享有盛名。还使得许多产茶区企业通过茶展会展示产品，树立企业自身形象，扩大企业知名度与美誉度。无论是在产茶区，还是在非产茶区，茶消费人群指数因茶展会不断上升，有资料显示，茶消费人群指数每上升一个百分点，社会经济将增长数千万乃至上亿元。 好的茶展会是茶生产商、 经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。茶展会是茶行业的缩影，在某种程度上甚至就是一个市场。好的茶展会可以使茶展商在会中建立并维持、融洽客户关系，建立在市场中的企业整体形象。通过好的茶展会，茶展商可以展示自己的品牌，通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进服务，茶展商的竞争力可以变得光芒四射，容易引起展会参观者的注意，以此促进企业的发展。 好的茶展会能够给茶展商提供信息渠道和网络，企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将有关茶的信息发送给特定的客户，并可获得来自客户的即时反应。据英联邦展览业联合会调查，展会营销的成本是大大低于推销员推销、公关、广告等手段的。大多数知名展会通常都会吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展企业的优势，提升企业形象。 好的茶展会现场会提供市场调查的机会。一方面，茶展商可以收集有关竞争者、经销商和新老顾客的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，能够迅速、准确地了解茶行业的发展现状与趋势，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。另一方面，如果茶展商正在考虑推出一款新茶，可以在展会上向参观者提供免费品茶活动，以了解是否与目标市场的需求特征相一致。 （二）展会弊端不可避免，合理改进并规范 世界上任何事物都有它好的一面，也有坏的一面。这就是事物的两面性。同样，随着各地、各类茶展会的举行，茶展会的弊端也日益突显。 展会多却不精。 现阶段，中国的茶展会过多、过杂，甚至出现同一个地方在一年内举办多次展会的现象；且所打出的名号过大，而水平有限，使不少参展商在展会后收获甚微。所以，中国的茶展会应该进行淘洗，同一个地方要有目的性的举办展会，由政府牵头，社会各界积极参与，展会组织者针对特定人群进行宣传推广，避免各类茶展会一哄而上的状况；同一省内，多个地级市区集中到一起，将各地优势资源整合起来，压缩展会数量，提升展会质量；学习“广交会”的品牌意识，集中力量专注于有潜力的茶展会，在此基础上树立区域茶展会品牌，打造茶行业中的“广交会”；各参展商应该有重点的参加展会，选择知名度较高的展会，如此，那类滥竽充数的相关展会便会不攻自溃。 2.展类杂却不博。 中国茶文化糅合了中国佛、儒、道诸派思想，独成一体，是中国文化中的一朵奇葩。但并不是说，与茶有关的产品都可以在茶展会上展出。近年来，许多小型茶展会内容过于广泛，茶展会上出现与茶关系甚远的展位，这使茶展会的定位不够准确，很容易给参观者造成一种逛庙会的感觉，拉低了茶展会的水平。对此，茶展会的内容应该专注于茶叶，集中力量使每个展位都能够突出自己的特色。 3.观众少而不专。 展会宣传力度不够，从而不能够吸引更多人的关注，并且观众中有一部分人只是来展会随便逛逛，拍拍照，看看茶，真正懂茶、能够对展会提出意见、建议的人，很少。对此，应该加大茶展会的宣传力度，请一些行业泰斗、专家参加展会，对展会的开展提出具体的意见、建议，使更多的茶商对茶展会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模。但是广告并不是多多益