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- 2020-06-28 发布于福建
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ZENCE
分享经验创造价值
大客户销售实战技巧
宫迅伟 David Gong
美国 CPM/CPSM讲师
助理:L
话上海真思企业管理咨询有限公司
讲师简介:宫迅伟 David Gong点业理潮有公司
中国物流采购联合会专家、《中国采购发展报告》编委
宫≯中国物流工程学会理事、供应链专业委员会阳主任委员
2014中国
迅美国CPM、CPSM授权讲师
伟中国人民大学MBA、上海管理科学学会精益六西格玛委员会专
采
多个世界500强公司任采购经理、全球
购
与曾获得世界500强美国总部全球总裁特别奖
供
访问过20几个国家,对不同地区采购文化和采购管理有深
应
链*有丰真递计所本马中表电、海尔:、亲的电
对案例的深入研究,使
百度或微信公众号搜“宫迅伟”可了解更多
分享经验创造价值
大客户销售的特殊性?
大客户销售
宫
一般销售
迅
伟
销售周期
长
短,一次访问
采与顾客关系
长期、广泛
短期,局部
购
与顾客购买决定有多个决策者或决策影响者
少决策者
供
应顾客购买决定
复杂
简单
销售队伍
团队
个人
同一顾客回头
多
少
销售重点
对顾客的价值
产品功能
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点海皇件此管理篇询有限会司
宫
迅
伟
案例练习1:
分组讨论,如何开发大客户?
与基于过往经验和认识,谈谈你
·在销售工作中都遇到了那些障碍点
你开发客户时成功体现在哪些
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