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（OA自动化）Roadshow（路演）项目亲历记 PG品牌进军希望的田野－－Roadshow（路演）项目亲历记 作者:李海龙 直接推广费用投入数亿元！ 我们的足迹遍及祖国大陆二十二个省、市自治区的乡村腹地 直接和间接动用了上万人次 项目持续近四年！ 我们做到了： 从开始的三个品牌推广扩展到了七个品牌 使过亿人次的乡村受众接受宣传和试用了PG产品 有效覆盖率达到75%，产品试用率55% 作为世界日化产业的龙头老大，PG在品牌建设、拓展和销售推广方面总是不遗余力且成效卓著的。进军中国十余年来，已经在中国日化用品市场占有率排名中名列前茅，尤其是洗发用品的“三剑客”海飞丝、潘婷、飘柔更是所向披靡，令一干国内同质品牌难以望其项背。 PG公司睿智的领导者并未沉溺于在中国市场的这些业绩，他们在思索：作为农业大国，农村人口占去了中国人口总量的80%以上，农村市场如果得以有效的开发，市场前景将是不可限量的。 当一份调查报告放在决策者的案头时他们惊异的发现，中国的农村消费者对PG的产品认知率极低，尤其是目标消费群体（家庭妇女）的认知率更是低得惊人。如何来拓展这块处女地呢？众多的经理人各抒己见，商讨、辩论甚是激烈。最后的结论出来了： PG的电视广告以及其他的花样翻新的宣传手段在很大程度上是为中国城镇消费者度身打造的，其表达方式与农村消费者的接受方式差异很大，给到农村消费者一种陌生的感觉，从而产生距离