第七讲 细分定价——市场细分策略.pdfVIP

第七讲 细分定价 第七讲 细分定价 ——市场细分策略 ——市场细分策略 [主要内容] 对统一定价的批判 细分定价的原理 市场细分的方法 差别化定价的主要类型 言 n 并不是所有的顾客都会对某项产品产生相同的价 值感，因此能够针对顾客的价值感来细分定价，才 能创造突破性的定价契机。 n 市场细分是将消费者划分为不同的小组或群体， 使得公司能够根据各个不同的市场群体来制定更有 利的营销计划，以此来最大限度地避免单一市场价 格策略的缺陷。 5-1波昂市1/3公升罐装可口可乐在各大销售点的价格 售据点 价格（马克） 指数 1.大型超市 0.64 100 2.杂货站 0.69 108 3.面包店 0.80 125 4. 自动贩卖机 （大学内） 0.90 141 5.加油站 1.20 188 6. 自动贩卖机 （街头） 1.50 243 7.书报摊（街头） 1.60 250 8.书报摊（机场） 2.00 312 9.书报摊（火车站） 2.20 344 细分定价对于利润的影响 细分定价可以提高利润，不同的顾客会有不同程度的付款意 愿，因此细分定价往往是提升整体价格实现的最佳方法。 第一节统一定价批判 第一节统一定价批判 单一定价评价 P 没拿走的利润 （1）对价格估计 放弃的利润机会 较高的消费者获得 D P M 过多的买方剩余； 边际成本 MC （2）对价格估价 Q Q M 较低的消费者被排 除出市场。 单一定价与差别化定价的比较 子市场A 子市场B 子市场C 子市场D 子市场E 总计 认知价值 20