房地产销售基础知识培训资料.pdf

房地产销售基础知识培训资料（一） 1， 什么是房地产市场？ 狭义概念：房地产商品进行交易的地方或场所。 广义概念：包括土地的出让、转让、抵押、开发、房地产买卖、租凭、转让、 互换、抵押以及一些与房地产有关的开发、建筑、修缮、装饰等劳务活动。 2 ， 房地产市场包括哪些种类？ （1） 房地产一级市场： 是土地交易市场， 是土地所有者与使用者间的纵向交 流市场，由政府直接控制和垄断经营。 （2 ） 房地产二级市场： 是增量房地产交易市场， 指房地产经营者与房地产使 用者的纵向流通市场。 （3 ） 房地产三级市场： 即有量房地产交易市场， 是房地产所有者将房地产使 用权或所有权再转让的市场， 是消费者间的横向交易， 属于消费市场的 重新配置。 3 ， 房地产市场有什么特点？ （1） 经营对象的非流动性： 房地产主要经营对象是房产和土地的使用权， 而 房屋和土地都是不动产，具有不能作空间位移的物理属性。 （2 ） 流通形式的多样性： 指房地产流通的具体形态和方法， 城市房屋流通形 式主要有买卖、抵押、典当、信托等，城市土地使用权的流通形式主要 有出让、转让、出租等。 （3 ） 市场的统一性：指房地产市场和地产市场的融合性，在房地产交易中， 任何一笔房产商品交易都必然是房地合一的交易。 （4 ） 市场的区域性： 此区域性是由房地产商品的差异性决定的。 由于其性质 和其所处的城市区域不同， 其市场供求状况和价格水平也往往会有大的 落差。 （5 ） 供给的稀缺性： 至房地产市场是一个供给稀缺的市场， 一方面是人口的 不断增加，需要也相应的增长，另一方面是土地作为不可再生资源，基 于需求其数量基本上是恒定的。 （6 ） 不完全开发性： 由于土地使用权和房屋所有权两种不同权益在同一市场 流通，为保证市场的有效供给。 国家需要采取强有力的措施抑制不合理 的市场需求来干预市场， 因此，房地产市场活动在某些环节受到政府严 格限制，具有不完全开放性。 （7 ） 市场的不充分性： 由于房地产市场与完全自由竞争市场四个条件相差甚 远，因而房地产市场只是一个不充分市场。 （8 ） 房地产市场投机的巨大不可能性： 房地产市场与其他市场相比具有更大 的投机性，房地产商品供给的有限性和需求的无限性， 由于对房地产的 不断投资，城市基础设施建设和社会设施投资引起的相邻效益以及房地 产的保值和增值特性都决定着房地产投机的巨大可能性。 4 、 什么是居住面积？ 居住面积是指住宅中供日常生活起居用的卧室、起居室等净面积的总和。 5 、 什么是使用面积？ 使用面积是指住宅中分户内全部可供使用的净面积的总和， 包括卧室、起居室、 客厅、厨房、卫生间、壁柜、阳台和室内走道，室内楼梯等。 6 、 什么是建筑面积？ 对一栋楼来讲建筑面积是指房屋各层面积的总和， 而每层建筑面积则是建筑物 勒脚以上外墙的水平截面积。 对一单套单元讲， 每套建筑面积包括室内的建筑 面积与分摊的公用建筑面积。 7 、 什么是套内面积？ 套内面积包括套内使用面积，套内墙内面积和阳台建筑面积。 8 、