吴越名酒齐聚水天堂 借力电视香飘百姓家.docVIP

word文档可编辑 吴越名酒齐聚水天堂 借力电视香飘百姓家 首页 中心介绍 认识苏州 经济栏目 活动营销 营销案例 广告招商 投播指南 联系我们 吴越名酒齐聚水天堂 借力电视香飘百姓家 (2010-12-1) 　　“一曲高歌情不浅，吴姬莫惜倒银瓶。” 黄酒这一古老酒种在历代文人骚客的笔下一度盛名，源远流长。时代变迁，如今的黄酒已经成为了酒类产业中成长性最快的品种，年增长率达到20%。苏州自古就是黄酒之乡，众多品牌纷至沓来，逐鹿市场。而正是由于苏州电视的强势介入，在苏州创造了6个多亿的黄酒消费市场，占据了江苏市场70%以上的销售份额，并以每年30%的速度高速增长。 　　沙洲优黄——从“酒香不怕巷子深”到“酒香也要勤吆喝” 　　2004年，浙江黄酒龙头企业古越龙山开始在央视大力度广告投放，从此连续五年成为“中国黄酒广告第一标”，不仅稳坐全国黄酒销量的头把交椅，在苏州市场也开始独占鳌头，而苏州的地产品牌始酿于清光绪年间的“沙洲优黄”抱着“省优质产品”、“中国名牌产品”得招牌却鲜有市场，黄酒的主要产销地在哪里？家门口的市场为何自己却分不到几杯羹？如何通过现代传媒争夺市场，成了沙洲优黄的当务之急。 　　2006年，在苏州电视台的精心策划下，沙洲优黄开始在苏州的电视媒体上走出了“吆喝”的第一步，数百万的广告投放量表现出了舍我其谁的魄力。为了确保投放效果，苏州电视台不仅精选时段资源，确保受众与目标客户群的高度吻合，同时，借助活动营销等新的传播手段，迅速提高了沙优的知名度和产品美誉度。。而此时，古越龙山正酣战全国市场，根本无从考虑苏州市场本地电视媒体有这么大的传播力和品牌影响力。这场准备充分的战役打得顺风顺水,在2006年底，沙洲优黄收获了骄人战绩全年实现30%的销量增长，这一突破性的胜利，也让这个地产的百年老字号对电视传媒的影响有了更为深刻和直接的认识，也明白了“酒香也要勤吆喝”。 　　随后几年，沙洲优黄与苏州电视台结成了战略合作伙伴，加大广告投放，乘胜追击，品牌知名度日益提高，销售渠道和市场占有率也随之不断拓宽、扩大。如今的沙优，已经占据了苏州黄酒市场70%的份额，黄酒老大实至名归。 　　水香国色——从红海中找蓝海，差异化产品走出新天地 　　就在沙洲优黄在苏州风生水起的时候，浙江黄酒的另一家重头企业“会稽山”也开始看到了苏州黄酒市场的潜力。可是这时候的市场已经被苏派的沙优和以石库门为代表的海派黄酒牢牢占据，如何打开市场，对苏州市场觊觎已久的“会稽山”显然是有备而来，特别推出了新派绍兴黄酒“水香国色”主打苏州市场，蓄力要在苏州“攻城略地”。 　　“水乡国色”一到苏州就意识到苏州电视媒体在苏州市场的影响力，毫不犹豫的选择了苏州电视台作为主要的宣传阵地，面对沙洲优黄强势的电视广告攻势，苏州电视台为“水乡国色”另辟蹊径，借助新派绍兴黄酒改良产品，适合餐饮消费的特点，推出了“健康好喝不上头”的黄酒新概念，一举让黄酒这个原本以家庭为主的产品走上了商务宴请的餐桌，仅用了一年时间，借助电视传播的威力，“水乡国色”就占据了苏州黄酒餐饮销售体系的第一名。看到了“水乡国色”的成功，沙洲优黄也不甘落后，也推出了“花开富贵”进军餐饮市场，黄酒市场在苏州电视台的传播引导下进一步做大。2009年，“水乡国色”也进入了黄酒销售的“亿元俱乐部”，得到了和苏州电视台合作的高额回报。 　　古越龙山 同里红——名品新秀齐上阵 黄酒市场百舸争流 　　据不完全统计，2009年，苏州的黄酒市场就达到了近6个亿的销售，面对这么大的市场诱惑，同时也看到了苏州电视台强大的影响力，黄酒的龙头老大也坐不住了，能在全国市场战无不胜的古越龙山，为什么在苏州就没有一席之地呢，在和苏州电视台的多次沟通后，古越龙山意识到了苏州电视媒体的垄断地位，2010年，古越龙山也搭上了苏州电视台的这趟高速列车。在此之前，苏州黄酒的后起之秀“同里红”也开始向老大哥“沙洲优黄”学习，尝试着走出了电视合作的第一步。而这些举动，也引起了“苏优”等黄酒厂家的关注…