（流程管理）经典会展流程.pdfVIP

（流程管理）经典会展流程 会展流程 所有策划行为均要以市场为导向，策划应考虑从俩方面入手，壹 是：营造势力，这里是指利用各种宣传、广告手段，营造商业氛围， 形成市场声势，且利用各种关系和途径，建立起庞大的展览营销网络， 进行广泛的市场推广和招展，最终令目标客户纷纷前来报名参展；二 是：以专业的展览服务，赢得买家和卖家的支持和信赖。 壹、策划阶段 （壹）展会类型的选定 1 、执行项目市场调研。根据本地、本区域的产业结构、地理位置、 交通情况和展览设施条件等特点，对展览展示的可行性做强有力的分 析和市场调研，确定计划的可实施性。 2 、同行对此活动的反应。同行业是否举办同类的会展项目，特别是 本地、本区域的同行举办的同类会展，要于此基础上吸取经验教训， 改进不足，使自己举办的会展日趋完善。 3 、该项目举办的时间选定。原则上要避开同行或同类型展览项目的 举办时间，避免冲突。 （二）寻求支持单位 寻求的目标--行业的政府主管部门、行业的权威协会、具有广泛影响 力的行业媒体等。目的是提高展览会的档次、规格和权威性；扩大展 览会的影响力，吸引媒体的广泛关注，便于展开新闻宣传和炒作；提 高行业号召力，利于组织目标客户参展和目标买家参观；能代表行业 的发展情况和趋势；能有效地形成项目的品牌效应，最终实现可持续 发展战略； （三）寻求