齐云山南酸枣糕｜齐云山南酸枣糕市场的营销策划书怎么写.docVIP

　　 　　一、 市场形势分析 　　（1） 微观环境分析 　　1竞争者环境○齐云山南酸枣糕最大的竞争者就是佳宝集团旗下的新产品佳宝野酸枣糕。佳宝野酸枣糕味道并没有齐云山南酸枣糕正宗。但其销量却很好，同样和齐云山是一样的300G系列。但其包装够大且大方， 价格也实惠很多。 2供应者、购买者和社会公众环境齐云山南酸枣糕主要分销于江西、上海、深○ 　　圳等多个城市。在每个城市都有其分销商和公司的销售团队，来提升齐云山在当地的知名度。齐云山最先在产品的产地——江西上市，上市后反响很大，获得了许多消费者的热爱，购买者对于这种新鲜的休闲食品有着独特的青睐。且齐云山在开创起来就获得了不少媒介和食品协会的支持。1997年1月被国家绿色食品发展中心认定为绿色食品，是国内同类产品中惟一获此殊荣的食品;2007年荣膺江西名牌产品称号，是江西省同类食品首获此殊荣的品牌，2008获得省绿色食品十强品牌。 　　（2） 宏观环境分析 　　1人口环境据资料可得，我国的人口现在是136072万人，约占世界总人口的○ 　　19%。广东省居首位。据我们所知，广东省的经济发展非常迅速，也是国家重点省份发展之一。齐云山打入广东省这个市场是相当不错的一个选择。广东人口不仅多，在城市里，人们普遍的生活水平都是小康水平。 　　2社会环境现在人们的生活水平都有了很大的提高，老龄化也升高，男女地位○ 　　也平等了。很多时候，我们在超市里兼职，就可以看到人们对于商品的欲望还是挺强的。真的应了一句话来超市，就算不想买东西，也会带着一堆东西回去。 3政治环境我国的政治局势还是相对稳定的，但有些政治政策还是仍需改进。○ 　　贸易公司出口或进口总是会被一些规则所限制。齐云山这种独特的休闲食品确实应该鼓励出口，不仅是产品的新鲜感而且也能宣传江西当地的产品特色。进而还能扩大江西旅游业的发展。 　　二、 市场竞争对手情况 　　佳宝集团在凉果蜜饯产业里可谓是有名的了，四处可见到其公司的产品。公司内部完善的经营管理，让企业一步一步跨入港、澳、台及东南亚等国家。因为公司 　　原先就是凉果蜜饯的龙头，所以，公司推出新的产品一般都很容易得到消费者的认可，且其实惠的价格更是吸引消费者的眼睛。齐云山南酸枣糕比佳宝野酸枣糕先打入市场一年左右，但佳宝一进军市场，齐云山马上受到了威胁。一个牌子的知名度和在消费者心中的定位很是关键。 　　三、 SWOT分析 　　根据多年来对齐云山南酸枣糕销售问题的资料显示江西尤其在赣州已享有盛名！根据SWOT分析法，齐云山南酸枣糕具有以下四点 　　1知名度大齐云山南酸枣糕果味浓郁、嫩糯细腻、口感独特，得到知名人士、○ 　　专家和国家有关部门的高度评价和肯定； 　　2有优越市场○齐云山南酸枣糕拥有宽大的市场，产品已销往江西、上海、长沙、福州、厦门、三明、广州、深圳，有很好的市场环境，前景很乐观； 3销售价格定位的也很合理，各种阶层的消费者都能乐意接受； ○ 　　有以下劣势与威胁 　　1国外市场知名度不高； 　　2产品加工技术还有待提高； 　　3产品在国内市场面临各种同类商品的挑战，受到各种冲击。 ○ 　　4物流成本过高。 　　四、 产品定位 　　齐云山南酸枣糕， 1992年由江西齐云山食品有限公司首创，它来自唯一国家命名的中国南酸枣之乡 ，是以野生南酸枣为主要原料，蔗糖、麦芽糖为辅料，采用现代先进的生产技术，充分利用野生南酸枣果肉中天然果胶、有机酸丰富能自然凝聚成形的特点加工而成的果糕食品。。原料采自百年南酸枣树所结野生南酸枣果，结合传统古朴的加工技术，充分保留了天然野生的风味和原始森林的清香，入口由酸而甜，纯滑柔韧，风味独特，野趣盎然，是得天独厚的纯天然绿色健康食品。齐云山南酸枣糕采用先进特殊的工艺，保持了南酸枣的有效功能，含鲜果固有的丰富的植物黄酮、天然果胶、维生素C、膳食纤维、有机酸、氨基酸、钙、铁、锌等多种微量元素，特别是植物黄酮具有抗氧化，延缓衰老，保护心血管，抗肿瘤，养心安神的作用。 　　五、 营销策略 　　（1） 产品 　　1作用:齐云山南酸枣富含有丰富植物黄酮、○维生素C、果胶、膳食纤维、有机酸、氨基酸、钙、铁、锌、钾等营养成份。特别是植物黄酮具有抗氧化，延缓衰老，保护心血管，抗肿瘤，养心安神的作用。 　　2消费人群齐云山原有原味和精选系列，而后还出了一种Ya-hoo系列。主要○ 　　是女性消费群体。每个系列对应的消费人群是不一样的。原味一般是30岁左右的女性朋友较为喜欢。酸甜度刚好。精选系列是低糖的，适合老年人群。Ya-hoo系列适合青年人群。每种系列的口感都不一样。 　　3包装○原味系列是最原始的绿色加白色的混合包装，精选系列是黄色和绿色的混合包装，Ya-hoo是深褐色包装。Ya-hoo比较独特的是它的内包装与前两种的不同，它是三角形包装，可爱独特很吸引消费者的青睐