原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
成功开发规模医
院
前言
我们今天所说的规模医院开发工作,不外乎两个步骤,
笫一步是让产品进入医院,笫二步是临床维护上量
我们主要谈谈怎样开发医院,让产品顺利进入医院临
床使用。开发产品到医院首先要确定目标医院,然
后搜集信息分析我们的哪个产品适合我们选择的医院,
然后想尽千方百计利用一切资源让产品进入医院
规模医院的开发
1.医院开发现状
◆2.医院开发的前期准备
◆3.医院开发的有效拜访
◆4.医院开发的方式
◆5.产品在医院的临床维护
医院开发现状
人脉资源。中国是一个讲人情关系的国家,所以
我们要学会利用身边的人际资源。这也是开发医院最
有效最常用最快捷的办法。唐突地跑到医院做工作
多数情况下你只能吃闭门羹。利用院长或药剂科主任
的关系或利用我们自己的关系,只要能与医院的领导
沾得上关系就行。总之,就是要利用一切人际关系,
为我们穿针引线,把我们的产品成功开发到医
灰色交易。经过详细周密的调查,如果发现医院
的某人对新产品的采购起主导作用,有很大的决定权,
那么我们就集中火力,主攻这个人物
医院开发的前期准备
掌握所要开发品种的知识和相关信息
1.药品的主要成分,规格,适应症等
2.了解其他厂家的产品知识及同类竞品
的情况
3.生产企业的企业文化
4.零售价格和中标情况
5是否医保等信息
6.卖点
文档评论（0）