合肥地产京城国际项目团购活动全案.pptVIP

阶段建议 广告投放： 1. 蒙城北路、阜阳路、北二环沿线部分广告牌 2. 45 、 46 、 157 等公交车车载电视或车厢内广告位 3. 报纸媒体（安徽市场报、合肥晚报） 4. 网络媒体 5. 短信 6.DM 单页 活动执行： 1. 线下暖场活动 以中秋为主题的线下暖场活动，通过活动辅助中期宣传，为 楼盘带来人气，同时也是维护老业主和挖掘新客户资源的机 会。 2. 目标区域的小区观影活动 3. 目标区域 DM 单页派发 活动中期执行阶段营销建议 31 中期活动执行： 在活动的执行过程中，新安房产网会采用到哪些资源， 并展开哪些整合营销推广？ 1 、新安房产网的资料库整理及短信发送； 2 、定期社区放电影活动； 3 、全面详细的线上推广安排； 4 、派单等全套周边线下活动安排； 5 、新安房产网自身平台的广告支撑。 活动中期执行阶段合作建议 32 主要形式： 1 、社区放电影 2 、派单 3 、新安房产网购房人群数据库排查回访 线下活动区域选择： 北二环沿线、庐阳区主要小区和商户 理由： 1 、此区域外来人口较多； 2 、以租赁方式居住的人口较多； 3 、老旧小区较多。 活动持续时间：一个月 活动中期执行阶段合作建议 33 社区放电影活动 每周两场，每周 2 个不同的小区，持续 1 个月，在蒙城北路、 阜阳路、北二环区域的 8 个小区进行。 数据库回访工作： 在对新安房产网资料库进行整理及回访过程中，我们会 按照如下程序，在将近 6 万的有效购房人群中排查出京城国 际的潜在客户，并对他们的进行活动的推广： 1 、首轮排查客户， QQ 推广不少于两轮； 2 、最终核心客户群，短信推广不少于两轮。 活动中期执行阶段合作建议 34 线下派单及线下营销工作： 在线下营销方面，新安房产网将针对本次与京城国际的 合作活动展开如下活动： 一、周边售楼部及相关核心区域的派单，兼职总人数 2000 人 / 次，派单 50000 份； 二、活动区域核心人流区域的活动展台展示及活动推介， 展台展示不少于 5 次，兼职 20/ 次。 活动中期执行阶段合作建议 35 新安房产网 的宣传服务：硬广部分 活动中期执行阶段合作建议 36 新安房产网 的宣传服务： 软文及炒作部分 活动中期执行阶段合作建议 37 中期的宣传活动执行阶段 新安房产网 的宣传服务： 软文及炒作部分 38 1 2 物业类别：住宅 商铺 建筑类别：小高层 高层 主力户型： 88-105 平米 产权信息：长丰县房产证 , 住宅 70 年，商业 40 年 参考均价：一房一价 售 楼 处：合肥北城蒙城北路与金兰路交口 楼盘地址：合肥北城蒙城路与金兰路交口 周围交通： 45 路、 46 路公交车 项目基本情况分析 3 1. 交通便利，区位及地段都具有一定的竞争力； 2. 配套设施齐全，周边小区及生活区成熟； 3. 优质的品牌和项目品质； 4. 小区集中供暖； 5. 小区采用台地景观建筑模式； 6. 赠送面积多； 7. 区块环境质量高。 京城国际的项目优势 4 1. 项目竞争力不足： 1 ）项目前期品牌导入不足，品牌宣传缺失； 2 ）周边楼盘项目较多，品类多，品牌好，竞争激烈； 3 ）比之周边楼盘，项目价格高； 4 ）项目所处位置偏远，长丰房产证。 京城国际的项目不足 5 1. 润地星城： 优势： 1 ） 价格较低 2. 和昌都汇华郡 优势： 1 ） 合肥市房产证 2 ） 周边学区优质、配套完善 劣势： 1 ） 小区景观 3. 力高共和城 优势： 1 ） 价格较低 2 ） 社区配套完善 劣势： 1 ） 主力户型较小 京城国际的部分竞争对手 6 7 京城国际的客户分析 8 京城国际的客户分析 1. 项目升值空间不高，以升值为目的的投资群体不看好； 2. 项目周边企事业单位距离较远，不具备很好的吸引力； 3. 项目周边原住民较多，具有一定的需求； 4. 项目保值率未能体现，投资价值不高； 5. 项目地处北城，区域前景对外地迁移型人群具有吸引力； 6. 项目环境出色，是养老型迁移的一个较好的选择； 7. 刚需目前占据主要的市场份额便利的交通对于刚需人群也具有 很高的吸引力。 9 京城国际的客户目标 1. 项目周边的原住民； 2. 城区向城外养老型迁移人群； 3. 靠近项目的刚需人群； 4. 外地迁移型人群。 10 京城国际的主要客户群体 群体一：刚需人群 人群特点：首次置业人群，年轻，经济基础较差，但具备良 好的学历背景，稳定的工作，有一定的投资潜质，对小区区 块和小区环境有较高的要求，要求小区交通便利。他们大多 即将结婚，或是刚刚结婚。 人群描述： 屌丝、八零后、文化劳工 11 京城国际的主要客户群体 群体二：项目周边原住民 人群特点：有就近购房的欲望，或有改善住房的需求，他们 有拆迁补助或充足的积