2018年和家久居买卖绩效考核制度说明.docx

2018 和家久居买卖经纪人绩效考核制度 应公司发展需求现将 2018 年考核期分为晋升保级期，每个晋升要求到达业绩考核标准则晋升员工级 别，提升无责底薪及收佣提成百分比。若员工晋升期未达到晋升要求且未达到保级要求，则依次降低员工级 别 现将员工级别制度分为 : A1 初级经纪人： 月保级业绩 10000 ，晋级累计买卖业绩 100000 ，降级累计业绩 10000 A2 中级经纪人 : 月保级业绩 15000 ，晋级累计买卖业绩 200000 ，降级累计业绩 15000 A3 高级经纪人 : 月保级业绩 20000 ，晋级累计买卖业绩 300000 ，降级累计业绩 20000 A4 储备组长 : 月保级业绩 25000 ，降级累计业绩 200000 经纪人是否保级或者晋级取决于当月实际累计业绩， 举例小王 6 月 A2 级别月保级业绩 12000 元，6 月完 成 200000 万元业绩，则当月提成为 50% 提成， 6 月分薪资为 102500 元，（计算方法为：总工资 =当月完成 业绩-月保级业绩 X55%+ 底薪）。小王 7 月份业绩为 10000 元（或以下）提成则按照 40% 提成，底薪降为 2200 元底薪计算方法为：总工资 = 当月完成业绩 -月保级业绩 X40%+ 底薪（挂有责底薪，如房源录入，实勘 录入，钥匙录入，一项不达标扣除底薪的 20% ） 备注：晋降级为每两个月为考核（底薪增减，端口报销比例，如两个月均未达到保级业绩标准则第三个月底 薪降为两千元，如第三个月达到前三个月保级业绩之和的 80% 则补回前三个月底薪差额，端口报销比例依旧 为公司承担 50% ，个人承担 50% ，提成依旧按照业绩比） 备注： 1. 新入职员工享受第一个月无责底薪为试用期 3500 元，业绩达到 20000 正式入职，转为 A1 级别，开始 计算绩效考核并享受相应工资待遇。 第二个月未转正的无责底薪 2500 元， 有责底薪 1000 元。第三 个月未转正的无责底薪 1500 元，有责底薪 2000 元。责任底薪考核标准为：当月录入二手房源量 10 套及 10 个实勘。试用期满如员工未开单，既未通过考核期则不予录用。 2. 员工级别 A4（储备店组长）后的晋升标准将由公司股东开会决定 ,买卖收佣 ,房管结算业绩 ,业绩达到跳 点均可晋升 (当月结算三方居间业绩计算其中 )。当员工级别达到 A4（储备组长）时，公司将配合员工 招聘新人组建团队并设立管理人员绩效考核标准，完成考核标准后正式成为店经理，享受店经理级别 薪资待遇。组至少 5 人成组， 每组不能超过 10 人。 3. 已转正 A1 级别员工当月未完成保级标准当月降级进入观察期，当月底薪降至 2000 元，提成比例按照 35% 发放。次月完成晋降级累计业绩标准的 80% 后，次月恢复原级别并补发原级别与观察期当月差额 工资，提成也按照原级别发放。举例说明： 员工小王，买卖组，现级别 A1， 3 月份未完成 A1 买卖 组，3 月份月份进入观察期， A 无责底薪 2000 元，4，5 月份为观察期， 4 月份完成 A1 保级期业绩 总额的 80% 即 16000 元时， 可恢复到 A1 级别，同时补发 3 月份观察期与 A1 级别差额工资 1000 元；4 月份未完成 A1 保级期业绩总额的 80% 时即 16000 元时， 4 月份仍是观察期无责底薪 1500 元，提成按照观察期 35% 发放， 5 月份（ 4，5 月份业绩累积之和）完成 A1 保级期业绩总额的 80% 即 16000 元时，补发 4 月份 A0 级别与 A1 级差额 1000 元，并恢复 A1 级别提成按照 A1 级别发放，如 5 月份员工小王完成业绩超出原保级业绩的 100% ，由管理人员提前申请，可酌情发放 3 月份差额工 资。已转正 A1 级别员工再降级进入观察期，底薪降至 2000 元，提成比例按照 35% 发放。 4. A1 级别以上员工当月未完成保级业务，次月降级，晋级降级标准按照标准晋降级执行。 5. 出房提成： 1--4 间部分每间 400 元、5--8 间部分每套 500 元、9 间以上部分每间 600 元 6. 买卖组业务范围为所有三方居间，以及房管出房。 职务 对应提成 月基础保级 提成晋级 底薪考核晋降级 （新房、二手房买卖） A0 35% A1 40% 10000 元 100000 万 10000 元 A2 50% 15000 元 200000 万 15000 元 A3 55% 20000 元 300000 万 20000 元 A4 60% 30000 元 400000 万 30000 元