装饰公司联盟活动方案教学文案.doc

装饰公司联盟活动方案 装饰公司联盟活动方案 活动背景： 1：目前沧州市家装行业对于新楼盘营销基本属于单打独斗的局面，进驻新交房小区没有一个统一组织，准入门槛低，营销成本高。 2：同品类多家进入竞争激烈，营销效果不明显。 3：无组织无规模，难以打造公信力。 4：联动资源有限，难以与物业或开发商形成话语权。 5: 难以形成排他性。 活动目的： 借助天成名著及明月洲西区交房契机，依托沧州市装饰协会公信力组建沧州市第一个覆盖全品类的家装联盟，除了装饰公司有*家之外，其余品类每个品类一家，涉及瓷砖，地板，定制衣柜，橱柜，卫浴，壁纸，集成吊顶，硅藻泥，木门，门窗，板式家具，欧式家具，中式家具，儿童家具，鞋柜电视柜，韩式家具，楼梯，电视，空调，净水，厨电，冰箱，小家电，洗衣机，智能家居，新风等品类。 （或者只加入建材品类） 落地可能性： 1：整合目前沧州市*家一线装饰公司，代表着目前沧州高消费家装人群的最大意见领袖群体。 2：每个品类一家，内部形成联盟壁垒，外部与物业沟通形成外部准入壁垒。 3：体量巨大，对位地产及物业具有话语权。 4：降低营销费用。 5：细分顾客群体，内部形成数据索引机制，共享客户资源，真正形成一站家装。 联盟首次活动：鉴于天成交房在以往从不和家装行业合作，而且交房现场不是封闭会场，容易产生节流不好把控秩序，故第一次活动选择在外场酒店封闭会场内进行。 活动日期：11月12日13：30-----17：30 活动地点：金狮酒店或阿尔卡迪亚宴会厅或者由天成物业提供 蓄水物料及活动准备周期：9月30日-----10月3日 （单页，蓄水卡，场地及设备沟通，参与品牌沟通） 活动费用：装饰公司每个品牌3000，主材每个品牌5000元（多退少补） 预计参与品牌：*家装饰公司，8家建材品牌（壁纸，橱柜，瓷砖，木地板，卫浴，集成吊顶，木门，定制衣柜，可扩充家具软装品牌） 蓄水工具： 联盟会场VIP入场券（VIP卡为20元每张，凭VIP卡可在活动结束后领取50元同天购物卡） 联盟会场普通入场券（不作为主推，蓄水前期以售VIP卡为主，最后3天可送入场券作为储备顾客，凭入场券可在活动结束后领取电水壶一个） 活动蓄水： 1：通过物业交房时候电销售卡，联盟统一派车送卡，建立微信群实时汇报位置，优化送卡效率（不建议扫楼蓄水，效率太低，不好把控） 2：弱化装饰公司品牌，主要向顾客输出活动 3：统一蓄水，统一话术，统一监督，业务员统一在一个电话营销会议室 4：每2天早上开一次会总结蓄水情况，实施奖罚 5：每个品牌每日出2人进行电话营销（蓄水期内人员一定要固定，出现人员变动罚款500，罚款用于奖励蓄水出色的员工） 6：每个品牌出一个司机随时待命送卡 7：每日每个品牌蓄水任务量为3张，12个品牌，12个蓄水工作日，预计蓄水432张VIP卡 蓄水消化： 以家装讲堂的形式在活动现场输出活动，指定联盟会场版PPT，把联盟内装饰公司的共同优点通过家装讲堂的形式宣讲出来，内部达成统一战线与游击队装修区分开，在后半段PPT宣讲主材品牌介绍及活动优惠力度。 优惠规则： 1：活动现场交500元定金可砸金蛋一个（绝无空奖，小家电，奖品平均价值200元） 2：活动现场抽取IPHONE7,空调，洗衣机等奖品 3：装饰公司签单后免一年物业管理费 4：装饰公司签单可享超值主材优惠包 5：现场交定金可享受免费平面设计 6：定金随时可退 活动流程： 9：00---11：30各品牌会场布置时间 11：30---12：30午休吃饭 12：30---12：45全体员工集合开会，明确会场秩序 12：45---13：30顾客签到 13：30---15：00家装及主材讲堂时间 15：00---17：30签单砸金蛋时间 （签单环节中穿插5次抽现金红包以及抽家电环节，增加顾客滞留时间，签到奖品在5点之后才可以在签到处领取） 活动注意事项： 1：主材不可以带展品，只介绍产品和报价（参考全民家居购形式） 2：装饰公司不设置展区，设计师按洽谈桌均匀分散 活动外宣：电台广告，微信营销，电话营销。 活动经费主要支出：会场费用，舞台LED音响等设备费用，奖品费用，会场布置费用，外部宣传费用，蓄水产生的费用（电话费，送卡油费，奖励等），金蛋费用，蓄水物料费用（单页，蓄水卡），主持人费用等。