网络营销目标市场营销战略决策.pptVIP

网络营销 潘女  现在有一颗子弹,是瞄准一只鸟将其击落,还是 对着一群鸟放一枪,惊飞所有的鸟呢? 碳碳 不管你的生意有多大,资金有多雄厚,你也不可能满足所 有人的所有需求。 一杰克.韦尔奇  模块五网络营销目标市场选择 市场是一个综合体,是多层次、多元化的消费需求的集合体 任何企业都不可能满足所有消费者的需求。 菲利普.科特勒发展和完善了温德尔.史密斯的理论并形成了 成熟的STP理论,即 市场细分— Segment ing 目标市场选择— Targeting 产品或市场定位— - Position ing sTP理论是战略营销的核心内容,是指企业在一定的市场细分的基 础上,确定自己的目标市场,最后把产品或服务定位在目标市场中的确 定位置上  第一节网络营销市场细 心一、网络营销市场细分的含义 ◆市场细分是企业通过市场调查硏究,根据消费者需求的差异性,把 某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者 群,从而形成各种不同细分市场的过程。(案例:小白兔带来大利润) ◆对需求不同的消费者进行分类,不是对产品分类。 心一个消费者群就是—个细分市场(子市场 ◆如:服装市场可细分为:传统、时尚、休闲、奢华四个子市场。  案例:“小白兔”带来大利润 20世纪80年代初,我国牙膏市场一度供过于求。当杭 州牙膏厂厂长陈瑞华