战略管理大纲简版.pptx

;;战略是什么？常常引起人们困惑的问题;; 关于战略推动力的假定和不同战略视角的区别比较（如表） ;;制定企业战略的必要性 ①20-30年代 生产 ②40-50年代 销售 ③60-70年代 营销 ④80年代以后 战略;;5. 企业战略是企业以未来为主导，为求得生存发展而做出的有关全局的策划和谋略。 以未来为主导 在经营活动之前 有目的有意识地开发 建立强大而灵活的态势 适当地定位 是一种观念 ;图4-5 一个人的个性由以下一些因素决定;图4-6 一个公司的个性特征取决于以下因素;;图1-2品牌精神模型;产品：没有任何“附加价值”的一般产品仅具备一些普遍要素 概念化品牌：在情感价值的基础上而非产品资产的基础上得以运行的品牌 公司理念：与一个整体运作完全一致和和谐的公司相融合的品牌 品牌文化：在消费者心中占有十分强大的地位，以至于消费者将其等同于其所代表的功能的品牌 品牌精神：这是品牌的最终境界——对于消费者来讲，这种品牌就是一种必须的选择，就是一种信仰。;图３－１１　品牌地位越稳固，品牌等级就越宽;图4-12 品牌参与程度;图3-9 品牌精神;图4-4 价值增长的管理——发展模型;;（二）、特征: 全局性 长期性和相对稳定性 风险性 战略与策略的“金三角” ;;未来不在过去的延长线上;在通用电气传奇一书中：;; 为什么要制定企业战略 1. 战略对成功的影响 2. 战略的多重作用 ; ;;;;;; 5. 入世后，制造与分销将更加集中;只有10%的组织实施他们的战略;;;第三讲 网络环境下行业结构的变化分析;一 基本结构原理 ;;;;三 、 供应者分析;四 、 现有竞争者间的抗衡;（二）、了解竞争者的个性;;（三）、产生激烈竞争的因素;（四）抗衡的转变和退出、进入障碍;（五）、竞争对手选择;替代分析（不列巅百科全书的沉没）;;;;;;;第四讲 组织的资源、战略能力和竞争地位分析;;;;二 市场份额和市场地位分析;;2. 通用电气公司多因素业务经营组合矩阵;;3. 市场——份额矩阵在经营战略分析中的应用;;;;;驱动力—战略的发动机;用户/客户导向的战略 一个追求用户/客户导向战略的公司有目的地限定自己的战略在希望的客户或用户（人）群上。 例如强生公司—（医生、护士、病人、母亲）、AARP—50岁以上的成人、花花公子—男人用品 强生和宝洁公司，两个用户导向的公司每年为了测定用户的喜好、习惯和总数方面的变化所作的访问和调查都在竞争者之前，因此能比竞争者更快地调节产品结构。另一个最优领域是用户忠诚度，强生通过赢取部分用户的“信任”来积累用户忠诚度。;市场导向的战略 一个追求市场导向战略的公司有目的地限定自己的战略在希望的市场份额或销售方式上。 例如美国医院供给品公司—现为Allegiance 迪斯尼的理念—整个家庭的娱乐 技术导向的战略 一个技术导向的公司扎根于一些基础的、艰深的技术，如化学、物理或其他软技术技能或专业知识。 例如杜邦—化工、3M—聚合物、英特尔—微处理器 辉瑞公司在20世纪80年代初只是一个中流公司，当时提出的公司愿景：让辉瑞成为世界上“最好的处方药制造商”，将研发费用从8%增加到14%，继任者继续执行这一战略，8年内又将研发费用增加了3倍，因此获得了惊人的收益，1998年收入超过130亿美元，利润26亿美元，8年内销售翻了一番，利润增加3倍，股票价格增加8倍。;生产能力导向战略 一个生产能力导向的公司在其生产设备方面投入了大量的资金。 一个生产能力导向的公司在其生产过程中融入了公司的特色，使它能够制造竞争者很难模仿的产品。 例如造纸业的美德（Mead）和钢铁行业的AK钢铁公司。两家公司都在其生产设备上投入巨额资金，所以他们希望机器跑得越多越好。造纸业的大多数公司都赔钱，但美德全力以赴提高生产率，降低成本，这一战略获得了成功，1998年，美德在将近40亿美元的收入中获利1.5亿美元，是行业中最好的公司。;销售或营销方式导向战略 一个销售或营销方式导向的公司拥有一个鲜明的销售方式，他所追求的所有机会必须利用这个特点。 比如上门销售公司—雅芳、玫凯琳和安利、直销式公司—戴尔、通过目录销售的公司—L.L.Bean和Land’s End、通过网络销售—亚马逊 戴尔计算机公司，它的电话销售代理网络是最有成效的，并且已经将这个客户-友好的优势扩展到互联网上。;配送方法导向的战略 一个配送方法导向的公司有一个鲜明的特点，从一个地方向另一个地方运输有形或无形产品。如沃尔玛商场、联邦快递、家居仓库 联邦快递从小型卡车到飞机到另一端的小型卡车的配送体系使得公司可以接受系统能够处理的各种